从代码到商业战场：一位安庆老板的18亿抉择
记者｜周欣樾 何己派
编辑｜鄢子为
你猜怎么着？1月17日晚，微盟创始人孙涛勇突然连发三枚“重磅炸弹”，签下三则公告，瞬间引爆市场。
他竟要剥离核心子公司，转让“上海微盟”超50%股权，一口气套现18亿元！
作为国内SaaS领域的领头羊，孙涛勇正背负巨额亏损压力。
2020年至2023年上半年，微盟累计亏损突破40亿元大关，客户流失率持续攀升，形势严峻。
如今“断腕求生”，这位安庆籍老板意图轻装上阵，聚焦核心业务，全力冲刺盈利。
资本市场反应激烈：1月17日股价暴跌11.6%，次日小幅回调，市值缩水至56亿港元，凸显市场疑虑。
自断一臂
孙涛勇要卖的，竟是公司最赚钱的业务之一。
上海微盟作为微盟营销的运营主体，专攻腾讯、快手等平台，为企业提供一站式数字营销服务。
相比之下，营销业务门槛远低于SaaS，模式更“轻”。
微盟营销本质上扮演广告代理商角色，帮品牌在社交渠道投放广告，赚取返点和服务费。
2023年上半年，其商家解决方案毛利率高达69.4%，反超订阅业务；单客户平均收益1.2万元，增长4.6%，潜力不俗。
孙涛勇多次强调：“未来十年，数字化是最大确定性。”他志在SaaS，而营销业务更似传统广告公司玩法。
剥离之举，公告点明两大好处：缓解现金流压力，助子公司独立融资。
接盘方仍在竞逐中，孙涛勇团队“正与多家潜在买方密谈”。
孙涛勇
业务剥离的同时，1月16日，孙涛勇闪电调整董事会阵容，换血求变。
老搭档郭骏弦升任执行董事，两人早在腾讯广告合作时期结缘。
2021年郭骏弦加入微盟，任首席商业官，孙涛勇盛赞其“经验丰富”，委以重任。
有人高升，也有人转身离去。独立董事孙明春因个人原因请辞，工作由其余三位独董接棒。
巨亏压顶
孙涛勇的“腾笼换鸟”，背后是微盟业绩持续承压。
过去一年，股价跌近70%；相较三年前巅峰，市值蒸发超90%，惨不忍睹。
2023年12月，股价再度闪崩，孙涛勇紧急发声稳局，称运营正常。
股价疲软根源在于亏损——2020至2022年累亏37.7亿元，加上2023年上半年，赤字突破40亿元。
巨亏之下，现金流紧绷。
2023年上半年，经营现金流净额-6.57亿元，同比恶化36%；现金储备21.1亿元，较年初缩水23%。
危局之中，孙涛勇必须果断取舍。
除营销业务外，他手握微盟企服和微盟国际两张牌。
前者是起家业务，主攻电商、餐饮等领域SaaS软件，贡献收入大头；后者助力国内企业出海，提供全链路服务。
微盟国际是孙涛勇押注的“第二曲线”。
2020年推出国际化战略，2021年发布跨境产品ShopExpress，抢滩出海红利。
该业务尚在培育期，2023年举办多场跨境沙龙，但未披露核心客户数据。
出售营销业务后，所得资金将投向微盟企服、微盟国际等战略业务，并用于股票回购。
寻找出路
孙涛勇的“断腕”计划，早有伏笔。
2023年10月，他启动组织变革，从事业群制转向子集团制，分设微盟企服、营销、国际三板块，推动独立运营。
孙涛勇称，此役旨在提升业务敏捷性，更快响应客户需求。
营销业务出手后，微盟企服与微盟国际将扛起大旗。
在微盟企服板块，“大客化”是核心战略——锁定高价值客户，提升客单价。
策略初显成效：2023年上半年SaaS业务单客户收入7047元，同比增长26%。
孙涛勇立下目标：2030年千万级客户超百家，百万级客户破千。
他同时紧盯新风口。2023年视频号商业化加速，微盟以“官方服务商”身份切入，争夺增量市场。
公司建有万平短视频直播基地、45间直播间，配备专业团队，火力全开。
孙涛勇的打法是分层施策：为新玩家提供直播间搭建、直播复盘；为成熟品牌对接达人资源，快速起量。
目前，微盟已助超5000家品牌入驻视频号，包括联想、蒙牛纯甄、安踏等头部企业。
海外战场，孙涛勇布局三年，微盟国际地位攀升。
此番收缩战线，他意图集中弹药，强化核心业务，在危机中寻找新机。
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