那个掌握了中国最多电梯广告的男人，在电梯里劝你花钱
你是否曾好奇，谁在商业丛林中掌控着我们的消费脉搏？对一家公司来说，CEO就是命运的舵手，每日人物推出“CEO说”栏目，深入商业世界，探索决策者如何在关键时刻破局。
首期对话分众传媒创始人江南春，揭开消费时代广告如何精准击中人心。
文 | 薛永玮
编辑 | 金匝
运营 | 栗子
江南春，中国电梯广告的绝对王者。
他创立的分众传媒，坐拥84.8万台电梯电视、181.7万张电梯海报，以及1812家影院的片前广告位。当你挤在闷热的电梯里发呆，或手捧爆米花等待电影开场时，分众的广告已无声潜入你的潜意识，左右你的购买决策。
比如，“找工作，我要跟老板谈”；
比如，“0糖0脂0卡，元气森林”；
又比如，“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”。
这些广告饱受争议，却无处不在。江南春坦言，广告本质是反人性的打扰，但过去20年，分众仍是商战必争之地。从“千团大战”到新消费浪潮，江南春亲历了无数品牌的崛起与陨落，见证消费变迁。
以下是每日人物与江南春的对话。
谈消费变化“中产消费升级就是三爱三怕三缺。”
每日人物：电梯广告是经济晴雨表，这几年商业流动有何变化？
江南春：感受极深。2010-2020年是新经济黄金十年，电商、网约车、在线教育品牌轮番登场，分众广告多被它们占据。2018年后互联网格局固化，新消费崛起，如妙可蓝多、元气森林，传统国牌如飞鹤、波司登也重焕生机。
每日人物：今年哪些新消费品牌在分众频繁投放？
江南春：母婴类突出，如英氏辅食，精准打击十大经济强省。儿童产品爆发，妙可蓝多从奶酪棒扩展到奶酪片，茶叶品牌化加速，宠物食品、新内衣品牌蕉内等均成新趋势。
▲ 图 / 分众传媒微博
每日人物：疫情催生了露营、预制菜等新场景？
江南春：没错。户外电源、空气炸锅广告激增，预制菜风潮崛起，5分钟做菜成新痛点。
每日人物：新消费是否遇冷？
江南春：新消费靠爆品和流量红利快速起势，但同质化与流量成本飙升致盈利难。老品牌凭供应链和渠道优势更稳，人找货才是品牌真壁垒。
每日人物：还有哪些行业在增长？
江南春：新能源汽车火热，“蔚小理”之外，国家队岚图、智己加入战局。消费升级大趋势未变，中产追求健康、精致，但大众市场更重性价比。
每日人物：平价品牌如蜜雪冰城走红，消费是否降级？
江南春：消费分级明显。中产升级，大众精打细算，疫情加剧不安全感，标准化品牌更受青睐。
▲ 图 / 视觉中国
谈广告洗脑“假如广告消失，世界会更好吗？”
每日人物：北京哪些地标有分众广告？价格如何？
江南春：国贸周边顶级写字楼多覆盖，上海金茂大厦等亦如此。高端小区如仁恒滨江园也是战场。
▲ 进入电梯的人都有可能被广告吸引。图 / 视觉中国
每日人物：你坐电梯时如何看广告？
江南春：高频次或新颖广告易记住，如瑞幸、COSTA瓶装咖啡，切中性价比需求。
每日人物：你参与过哪些广告创意？
江南春：妙可蓝多奶酪棒用《两只老虎》旋律，降低记忆成本。空刻意面“只做妈妈不做饭”击中宝妈共鸣，开创品类等于品牌。
▲ 图 / 分众传媒微博
每日人物：洗脑广告如铂爵旅拍受争议，有何反思？
江南春：广告是打扰，但场景选择关键。市场会筛选有效方式，我们鼓励创意多元化，从强力营销到柔声细语。
每日人物：部分消费者厌恶打扰？
江南春：广告消失反致选择困难，楼宇广告是双向收益。自由市场自有平衡。
▲ 南京市中央商场，等电梯的顾客在观看分众传媒电视媒体中播放的商业广告。图 / 视觉中国
谈分众业绩“周期是常态，向上向下皆有规律。”
每日人物：疫情冲击下，分众业绩下滑是否危机？
江南春：经济晴雨表必受宏观影响，但行业广泛，有的波动有的增长。2020年一季度净利跌80%，2022年已好转，周期中做好应对。
每日人物：影院广告营收降40%，如何应对？
江南春：影院占比小，敏感于疫情。国庆档、春节档是关键恢复期。
每日人物：互联网客户减少，分众抢不到汤？
江南春：互联网客户比例从50%降至25%，消费品占近50%。周期是规律，应对即可。
每日人物：新消费投放力度比互联网如何？
江南春：互联网投放量是三倍以上，时间窗口短。消费品牌类别多，竞争更分散。
每日人物：客户投放失败案例有哪些？
江南春：四大原因：定位不差异化、投放量不足、口碑差、渠道弱。如飞鹤初定位模糊，调整后成功。
▲ 图 / 视觉中国
每日人物：双微一抖对分众冲击大吗？
江南春：分众解决认知，社交媒体解决认同，电商解决认购。流量广告占比偏高，需推动品牌广告合理配比。
每日人物：分众与小红书、抖音是竞争吗？
江南春：辅助非竞争。分众引爆品牌，社交媒体做内容，电商促交易。三步缺一不可。
每日人物：分众主要风险在哪？
江南春：竞争永恒，关键是品牌广告与流量广告的配比优化。
每日人物：出海是增长点吗？
江南春：海外市场如二十年前中国，潜力大。国内增长靠覆盖扩展、精准触达、互动闭环，底层靠消费市场提升。
▲ 图 / 视觉中国
文章为每日人物原创
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