蔡徐坤携手慕拉得，联合利华的高端美妆战略突围
注意了！11月3日，美国护肤品牌慕拉得正式官宣蔡徐坤出任亚太区代言人，并同步启动主题合作与粉丝互动，这则消息瞬间在美妆财经圈引爆热议，远超寻常明星代言的范畴。
联合利华2024年财报揭露，亚太及非洲市场营收同比下滑0.9%至259.91亿欧元，首次出现负增长，其中中国市场受全品类疲软拖累，录得中个位数下跌。美容与健康业务却逆势增长5.5%，成为核心引擎，高端护肤和护发产品贡献突出，营收占比升至22%。
慕拉得进入中国市场后，一直以皮肤科医生创立的专业形象立足，其早C晚A产品矩阵在成分党中口碑不俗，但市场表现始终难破瓶颈。选择蔡徐坤，正是精准补缺——这位新生代艺人的粉丝与慕拉得瞄准的抗初老年轻群体高度重合，且其过往代言已验证强大流量变现力。
蔡徐坤在高端美妆领域的履历堪称亮眼。2025年7月，欧莱雅旗下植村秀官宣他为全球代言人，话题引爆社交平台。今年他已拿下CT、Mugler等多个高端品牌代言，验证了其高端适配性，这正是联合利华选择慕拉得亚太代言人的关键考量。
要知道，联合利华在2024年底发布的“2030年增长行动计划”中，将高端美妆提升至战略核心，K18、Hourglass、Tatcha等品牌被纳入30个核心品牌之列。
从产品策略看，慕拉得为蔡徐坤定制的专属链接聚焦精华品类，如维C精华、A醇精华等明星单品，与品牌营收结构高度契合。天猫数据显示，慕拉得视黄醇系列精华长期领跑眼部品类，美版A醇眼部精华销量尤佳。
绑定核心品类与顶流代言人，既能借蔡徐坤影响力强化产品认知，又能降低风险——精华品类贡献品牌大部分营收，这种聚焦策略在联合利华运营中常见，K18的爆发便得益于护发精华的资源集中。
这一选择背后，是联合利华应对中国市场竞争的务实之举。2024年，欧莱雅、宝洁等巨头在华增长承压，高端护肤成必争之地。慕拉得的直接对手修丽可、科颜氏等正通过明星代言连接年轻消费者，蔡徐坤的加入能快速填补品牌顶流代言空白。更关键的是，蔡徐坤今年已形成覆盖护肤、彩妆、香氛的高端美妆矩阵，这种跨品类认可度为慕拉得带来更广客群。
但这場押注并非无险。前代言人檀健次合作期间创下行业标杆数据，为蔡徐坤设下高转化门槛。高端美妆与顶流明星的结合仍处红利期，当品牌能深度融合代言人影响力与产品专业属性时，往往实现1+1>2效应。
慕拉得若能复制檀健次时期的爆款路径，借蔡徐坤流量放大其36年专利技术与第三方功效数据，或真能跻身高端精华第一梯队。
对联合利华而言，慕拉得此次尝试更像战略探路。美容与健康业务已成增长引擎，中国市场复苏是关键。蔡徐坤代言的市场反馈，不仅决定慕拉得资源配比，更可能影响集团其他高端品牌策略。在高端化转型节点，这场博弈结果将直接映于财报。
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