嘿，你是不是也好奇，那些看似新闻的广告如何悄无声息地俘获人心？今天，我们就来聊聊软文营销的经典案例，看看它们是如何带你攀上营销之巅的。
先简单普及一下：软文是什么？它其实是营销和广告领域的一个术语。
“软”是相对于硬广的“硬”而言的。所以业内人常说的硬广、软文，指的就是这种区别。软文通常是你看到的那些标题党文章，比如《老公阳痿三年抱着试一试的心态买了xxx竟然夜夜坚挺》《多年牛皮癣被xx神药治好》等。但别以为只有小品牌才玩这一套，大品牌同样离不开软文，比如商务手机在杂志上的软文，或者房产网站上的开发商软文——买房的朋友们可别太当真哦。
软文相比硬广，优势在于信息量大、亲和力高、成本更低。
而在中国，史玉柱的软文推广堪称无人能及。
《脑白金》更是中国广告史上的软文巅峰之作，你敢说你没被它洗过脑？
今天，我们就结合这个案例，聊聊如何玩转软文营销。
记住，重点是“做”软文，而不是“写”软文。
当年，报纸上铺天盖地宣传的是“脑白金体”这个概念，而非产品本身。
以下是一些经典标题和摘要：
《人类可以“长生不老”？》：引用美国《新闻周刊》报道脑白金体的神奇。
《两颗生物原子弹》：将脑白金与克隆技术多利羊并列，提升学术地位。
类似的还有《98全球科技最受关注的人》《两场科学盛宴》，内容大同小异。
98年后，还有“全球十大科技”榜单，前九条是真事，唯独脑白金是虚构的榜首。
这一系列软文以不同名字登陆各大报纸杂志的科技版，但绝不打硬广，市场上也买不到产品。
等到脑白金盈利后，史玉柱又转向底层市场教育。
《不睡觉，人只能活五天》：强调睡眠的重要性，对比不吃饭活20天、不喝水活7天。
《一天不大便有问题吗？》：讲解通便的重要性，为产品功能铺路。
《宇航员服用脑白金》：用宇航案例背书产品有效性。
有人会问，这种底层教育成本高吗？其实，一旦和媒体关系熟络，商业色彩淡的软文常能免费发布。像上面这些标题，媒体人很容易说服总编上稿，尤其在保健品行业低迷时。
软文轰炸后，问题来了：脑白金根本买不到！没人想过能买到这种高科技产品。
这时，史玉柱才启动硬广攻势。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
“脑白金，年轻态，健康品。”
广告引发两种反响：一是中国有售了，二是这重复三遍的广告真够傻。
社会甚至讨论这种广告该不该存在——不知这是否也是史玉柱的策划。
从旁观者看，事情变成这样：
1. 98年起，科技界两大发现——克隆和抗衰老神器脑白金体。
2. 产品珍贵，市面上难觅。
- 中国终于开售，成了送礼佳品，还配了个傻广告。
这一切都是史玉柱一手导演。不论道德层面，单论营销技术，他确实是神人。
执行到位，软硬衔接无缝。
总结这个案例，一篇好软文应具备：
1. 别发在行业版。新闻版、社会版、科技版才是好选择。如果你把汽车软文发在汽车版，那注定失败——只有用新闻心态写软文，才够味。
2. 写得像新闻。比如，为海边楼盘写软文，标题可用《世界十大湾区评选》，大胆把你的沙滩和比佛利山庄并列，再加个权威机构颁奖就行。这是炒地皮的初级手段。大公司的一举一动都是新闻，加点公益元素，媒体可能免费上稿。
3. 别让广告文案写软文，那是坑自己。找记者写，聊透想法，他们来稿后别乱改——改了就不叫新闻了。
4. 软硬结合，但别让软文挨着硬广。否则就像脑白金软文旁放广告，一眼看穿。
广告人常说：我知道一半营销费白花了，却不知是哪一半。
告诉你吧：报纸上，软文在封2，硬广在封3，软文这半就白花了。
聊完脑白金，我们再深入两个话题：营销人成长路径，和另一个营销巅峰案例。
一、营销人的成长路径。（这部分为科普，助理解后文）
营销是条不归路。初面对指标，你可能兴奋；但年复一年，保持激情需强大内驱力。加上行业起伏、外部因素，易生疲惫。许多人半途而废。以下路径大致概括：
1. 热衷“开单”（重个人业绩）。新人阶段，关注个体成绩，狼性是好事。
2. 广告发烧友。迷广告，存硬盘，评头论足，但这才刚起步。这阶段重产品包装和定位，却难影响产品本身。
3. 重客户和线下渠道。开始思考客户需求，有些行业靠关系维系。线下决胜，如潘石屹带队推销房产，或史玉柱贴海报占网吧。
p>4. 公关与媒体营造。史玉柱是典范。这阶段搞媒体关系，造事件，重美誉度和关注度。如果你是手机总监，还得打点测评机构。
5. 重价格体系和渠道。无先后，看行业。降价不是本事，找到平衡点才显功力。如何分配产品类型、渠道分成、返点等，需大数据支持，见企业内功。
6. 关注产品和教育市场。奥格威说：广告效果更多取决于产品定位。好产品，营销省力。如卖iPhone6，对手难超。但营销人难介入产品决策，常是老板级的事。教育市场，如索尼造出“随身听”市场，但MD失败。这阶段榜样是乔布斯类大神。
若说“营销之巅”是乔布斯，似辱没他。我们还是脚踏实地，学可学的榜样。
15年前，史玉柱是营销第一人；今天，这宝座该让给加多宝。
二、加多宝案例解析。
声明：本文全凭记忆，有误请指正。
故事从王老吉说起。
1. 优秀产品定位。早年王老吉像“药茶”，尴尬在于是药还是饮料。加多宝的“怕上火就喝王老吉”，戳中“健康”而非功能。广告四个场景：家庭大餐、情侣约会、职场聚会、火锅派对，都将产品饮料化，去药茶化。投央视，千万费用效果显著，堪称巅峰。
2. 线下渠道营造。营销是苦活，渠道为王。加多宝做法：
a. 市场分级，分5级策略，循序渐进。
b. “总经销制+邮差商”模式，要求代理有配送压货能力，业务员日访35家终端。
c. 地面广告轰炸：餐厅有椅套、海报、吊旗；路边小店贴POP，免费送物料占终端。
d. 善待渠道商：快结款、按量返利、承担损货，情感维护到位。
故说“每卖10罐凉茶，7罐是加多宝”，渠道为王。
3. 病毒营销。看图便知——微博疯转系列广告，背后有推手。
4. 互动营销。去年超市里，大喊“过年来罐加多宝”达分贝就送一罐。超市整天被占领，微博再疯传，占二次便宜。
5. 娱乐营销。冠名《中国好声音》第一季，费用6000万，赌赢了。广告词“正宗好凉茶，正宗好声音”抢占“正宗”。加多宝不止冠名，还用渠道在十多城宣传，贴POP到终端。
6. 与王老吉战役。宣传词玩心理战：
a. “全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝”——误导性，被下架。
b. “怕上火，现在喝加多宝”——强调“现在”，暗示改名。
p>c. “还是原来的配方，还是熟悉的味道”——安抚消费者，内容未变。
线下渠道直接说“改名了”，商家上货时也这么解释。
加多宝堪称当下营销之巅，无出其右。via鸟哥笔记
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