蓝海战略发力：从2元小生意到11亿市值的逆袭之路
封面题图|《温州一家人》
文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）
你知道吗？作为「全球梳子第一股」，谭木匠的故事充满戏剧性：一个秃顶的创始人，竟将小梳子做成了市值11亿的大生意。自2009年上市以来，谭木匠市值持续增长，至今已达11亿港元，并在2019年斩获最具社会责任上市企业荣誉。
如何在大企业忽视、小企业难入的细分市场，打造商业传奇？谭木匠的案例值得深思。
1st1995年，下海创业浪潮席卷，品牌包装成为热门话题。恰逢其时，赵丽蓉的小品《如此包装》登上春晚，剧中角色被迫改名「玛丽姬丝」以求走红。
那一刻，谭传华坐在电视前，灵光一闪，将品牌更名为「谭木匠」。这一举动成为创业转折点，独特名称让产品瞬间脱颖而出。
谭传华的人生充满关键抉择。
1957年，他生于重庆万州农村，祖辈都是木匠。18岁时，命运和他开了个玩笑：谭传华自制雷管炸鱼，意外失去右手。
谭传华在店内查看产品
「别怕，只要眼睛还在，就能活下去。」母亲的话激励了他。谭传华苦练左手绘画，成为民办教师，却因残疾遭歧视。怀揣诗人梦的他毅然离家。
出发时，他仅带50元钱、几本书和画夹。流浪中，他为六个馒头替人画像，甚至典当衣物。最低谷时，他在峨眉山欲轻生，大雪封山救了他。「若非封山，世上就少了一个做梳子的谭木匠。」
两年流浪后，一场大病让谭传华醒悟，决心成家立业。此前，他卖过魔芋、开花店、搞木雕，亏损6万元。
1992年，他奔赴深圳木雕展寻求转机。售货员告诉他，木梳最畅销——这次偶然，让谭传华发现了蓝海商机。
蓝海战略源自W·钱·金的著作，指通过价值创新开拓新市场，避免红海竞争。谭木匠正是典范：小梳子做出大事业。
谭传华曾说：「这市场小如豆芽，但竞争少，对谭木匠就是大机遇。」
起初，工厂设在猪圈，产品叫三峡牌，后改先生小姐牌，定价2元。因品牌模糊，广告效果差，对手嘲讽：「谭老板打广告，我坐收渔利。」
于是，谭传华受小品启发，定名「谭木匠」，开启品牌之路。
2nd但好名字只是起点。
改名后，首当其冲是质量问题。技改后，旧版15万把梳子不合格。
选择摆眼前：低价处理或全部销毁。这批货值100万，干部会上无人赞成烧毁——创业初期，现金流本就紧张。
谭传华犹豫时，妻子一席话点醒他：「为长远想，烧吧！钱能再赚。」
他引用张瑞敏砸冰箱事例，坚定道：「不舍这100万，何谈创名牌？质量是谭木匠的生命线。」
质量过关后，资金短缺成新难题。
1997年，银行拒贷，谭传华破天荒「招聘银行」。他在重庆商报登整版广告，轰动业界。
当年谭木匠招聘报纸版面
民企融资难普遍，但谭传华主动出击，独树一帜。事件引发热议，银行主动上门，资金问题迎刃而解。
谭传华乘胜追击。1998年，他贷款100万投央视广告，创行业先例，并大举扩张专卖店，奠定品牌地位。
同年，首间专卖店开业，谭木匠转向加盟模式。2000年，他斥资利润三分之一引入CIS系统，打造古雅店面形象。至今，全球门店超1200家。
谭木匠门店
加盟管理曾让谭传华头疼。库存物流复杂，易出纰漏。他果断引入ERP分销系统，提升运营效率。
3rd企业根基，终归在于产品。
谭传华从日本学到：「门口车水马龙时，就该更新设备，保持领先。」2001年和2005年，他两次升级生产线。
产品开发上，谭木匠联袂艺术院校和国际设计所，每年推出数百新款，围绕「情感」主题。截至2018年，拥有135项专利，含18项发明。
凭着百年老店梦，谭传华2009年带队上市。谭木匠现金流健康，年利超1亿港元，零银行贷款。
谭传华淡看上市，路演时强调：「我不圈钱，只为品牌和治理透明。」
问及成功诀窍，他答：专注。
《编舟记》|专业来自专注
「命运使然。起步低，资金少，但谭木匠证明：小梳子靠专注也能做大。」
专注是铁律。1998年，他投资250万拍剧，仅收回150万。百万学费让他立誓：「此生只做谭木匠。」
参考资料：
1.《我善治木：谭木匠的88个经营秘诀》李平 李旭忠 中信出版社
2.《谭木匠下一步：把梳子卖到海外》 李梅影 投资者报
3.《谭木匠创始人谭传华：从民办教师到梳子大王》新京报
4.《梳子大王谭传华细说谭木匠的发家史》陈东 南方人物周刊
图片来自网络
本篇作者｜黍风 主编｜王滔
编审｜陈润江 顾问｜王淑琪
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