口味差，毛利高，“倒奶”事件主角花果轻乳真实销量如何？
记者 | 赵晓娟
编辑 | 牙韩翔
你知道吗？河南经销商王忻最近暗自庆幸没有订购花果轻乳的货。他代理了众多快消品牌，而这款产品因卷入粉丝打投引发的“倒奶”事件而饱受诟病。
尽管蒙牛真果粒事后道歉并公布退货流程，但二手平台上仍有“收奶”帖子，价格低至20-29元，远低于超市和电商平台的42元（10盒装），肖战定制版更是标价59.8元起。这种价格扭曲折射出花果轻乳的深层问题：产品是否专为“奶票”而生？抛开粉丝经济，乳饮料市场真实状况如何？
花果轻乳或为“奶票”而生，线下销量并不佳
真果粒作为蒙牛2006年推出的果粒乳饮料先驱，以添加真实果粒闻名。而去年新推的花果轻乳，定位低脂健康，却因冠名《青春有你2》陷入争议。
蒙牛2020年报显示，花果轻乳通过综艺赞助逆势增长，但广告费用高达68亿元。粉丝却在社交平台吐槽口味不佳，有人形容“比水还稀”，质疑其专为投票定制。
经销商透露，花果轻乳销量主要依赖粉丝打投，线下动销疲软。尽管毛利比同类产品高10个点，蒙牛并未强制推广，经销商根据试销情况谨慎代理。高毛利、低口碑、粉丝驱动的模式，坐实了其“奶票”嫌疑。
乳饮料一直都是巨额营销的套路
回顾历史，蒙牛深谙娱乐营销之道。2005年酸酸乳借《超级女声》崛起，成为乳饮料标杆。2016年，蒙牛再次创新，通过一包一码技术打通销售与投票，结合线下路演，实现销量爆发。
这类营销战术多样：从冠名综艺到数字化互动，短期刺激销量，回报丰厚。但乳饮料市场自2014年峰值119亿元后波动下滑，2018年营收不足百亿，蒙牛近两年甚至未披露具体数据。
乳饮料市场的现状如何？
乳饮料在蒙牛液态奶占比从2010年的27.3%跌至2018年的16.8%，主因是业务多元化及健康消费趋势。消费者逐渐认清乳饮料本质属饮料而非牛奶，蛋白质含量远低于纯奶。
以真果粒为例，其蛋白质含量仅1.12克/100克，符合国标但营养有限。花果轻乳的乳酸菌饮品版本含糖量高，低脂定位存疑。经销商指出，乳饮料整体萎缩，企业需转向创新产品如低温活菌饮品，才能破局。
相关问答
蒙牛真果粒怎么样?里面真的有果粒吗?
蒙牛真果粒口感清爽，果粒丰富，喝前摇晃更能体验真实果肉感。它创新融合牛奶与果粒，满足多元需求。
蒙牛真果粒最新广告语是什么呢?
最新广告语强调“真实果粒，每口新意”，突出产品真实果粒添加，传递健康时尚理念。
蒙牛真果粒扫码有奖为啥要手机验证码?
扫码活动需验证码以确保用户真实参与，防止刷奖，保障活动公平性。
蒙牛真果粒里面的黑色小圆点是什么?
黑色颗粒是果籽，如草莓或猕猴桃籽，证明使用真实水果原料，增强产品可信度。
蒙牛纯甄真果粒怎么样?
纯甄真果粒果粒饱满，口感层次丰富，尤其草莓味受欢迎，是日常饮用的不错选择。
2021蒙牛真果粒代言人是谁?
肖战担任蒙牛真果粒代言人，品牌通过顶级流量强化年轻化沟通，提升市场影响力。
蒙牛真果粒125毫升的是正品吗?
125毫升小包装为正品，专为儿童设计，方便携带，营养均衡。
蒙牛真果粒是酸奶吗?
真果粒属配制型含乳饮料，非酸奶，以牛奶为基础添加果粒，口感独特。
蒙牛真果粒的产品代言人?
历年代言人包括周迅等明星，通过关锦鹏导演的广告片展现产品自然灵动气质。
蒙牛真果粒的味道适不适合小孩喝呢?
适合儿童饮用，果粒设计增加趣味性，但需适量，作为休闲饮品补充。
