我做了3个亿的投放，才学会的信息流文案秘籍
作者：广告匠 来源：鸟哥笔记
鸟哥笔记
亲爱的营销人，你是否在信息流广告中屡战屡败？我来揭秘我的独家经验。作为一名资源方优化师，我服务过京东、阿里、拼多多等电商巨头。每年618、双11，主会场投放轻松破千万，短短几年，我累计优化了3亿多的信息流广告。
信息流广告的核心是点击率！全文聚焦提升点击的实战技巧。别误解——转化是最终目标，但引流是先决条件。我的策略是：先用文案吸引流量到落地页，再完成转化。扩大流量入口，才能高效提升销售。
记住，别纠结文案是否损害品牌，或强求销售力。信息流仅24个字符，难以兼顾。专注引流，转化留给落地页。
技巧虽实用，但有局限。先分享三大原则，夯实基础。
原则一：你的文案要像一条新闻
信息流广告贵在原生——不加标签，用户应难辨广告。渠道特性决定文案需如新闻标题。我曾见天猫美图华丽如4A出品，却与信息流格格不入，好比马云穿西装对村民谈“不爱钱”，点击惨淡。无论你是文案或策划，懂渠道是首要。
原则二：可以没用，但要有趣
用户刷信息流寻的是趣味。我在4A学到精髓：有趣至上。工位贴伯恩巴克名言：真相无人信，除非你有趣；无趣则无人听，除非创意新颖。
The truth isn’t the truth until people believe you,
and they can’t believe you if they don’t know what you’re saying,
and they don’t know what you’re saying if they don’t listen to you,
and they won’t listen to you if you’re not interesting,
and you won’t be interesting unless you say things imaginatively,originally and freshly.
原则三：和我有什么关系呢？
信息海洋中，用户如捞针。若文案关联其关切，必引点击。故文案须与“我”相关。
若技巧无效，望原则助你破局。
技巧一：信息流广告优化品类或产品，不要优化活动
信息流不适合推活动或专场——非我无能，乃行业共识。我调研同事，效果类或品牌类均避之。遇活动需求，建议提取核心品类优化。
宝马曾投嘉年华广告，原文案“纵享宝马嘉年华”，配图炫目但点击低。
我蹭《速度与激情》热点，改文案“宝马嘉年华，邀您共同演绎现实版速度与激情”，仍无效。后转向落地页内容——活动期试驾新车，优化为“人人心中都有一辆宝马，现在触手可及”，配新车图，点击飙升且长效。
后续天猫双11电器、服装专场，我均拆解主推品类优化，如手机、洗衣机，效果显著。
技巧二：你喊他，她就会应你
此乃原则三的落地。想象500人会场，如何快速抓注意力？直呼其名！信息流中，目标用户是一类人，可用年龄、职业、家庭描述唤之。
例：东风标致推新车，原文案“东风标致5008，好礼来袭”。
我优化为“85后年轻家庭SUV理想之选，3年0息”，精准锁定人群，点击率达原图5倍。此法屡试不爽。
技巧三：情绪决定点击率
文案触人性成哲理，撩情绪获点击。我善用后悔、怀旧、恐惧、好奇、成长等情绪。
1、后悔：人惧悔意，简单写“后悔”即效。天猫家电专场原文案“天猫超级加点券诞生！直降1500”。
优化后“看完价格！很多人后悔电视买早了”，点击翻8倍。
2、怀旧：追忆美好过往，环境相似则情绪强。1号店零食广告原“1号店消暑大作战”。
优化为“童年的零食，你还记得几样？”。
3、恐惧：基础情绪，直接触发行动。
4、好奇：核心要点——好奇就对了！牢记优化品类非活动，再加好奇驱动。
5、成长：人渴望成长，懒于寻径。化妆品案例中，“如何养成一张白净的脸？”点击居高。
原则四：永远都会有问题
产品使用必遇问题，提之即引关注。各品类痛点异，需测试。技巧：主卖点常是槽点。如洗衣机洗不净、电视贵、空调不冷、电脑卡。洗衣机痛点排序：洗不净>防皱>护衣>除菌。
技巧四：超级符号就是超级创意
大剧推广适用，如蹭热点、借权威。《春风十里不如你》趁《我的前半生》热播，优化文案“我的前半生之后再现良心剧，两天点播破一亿！”。
豆瓣评分作权威符号，如“一部用生命在搞笑的网剧，豆瓣初评8.0”。
优酷会员广告：“今夏豆瓣初评超过8.0的剧，你看过几部？”。
另秘：文案用演员真名非角色名，点击率说话。
分享至此。文案需练习，望此经验助你。不敢求同，知我罪我，一任诸君。
相关问答
信息流广告的创意如何优化，才能够提高转化效果?
信息流广告优化逻辑为“曝光-点击-转化”。需聚焦创意吸引力，提升点击率，间接驱动转化。
信息流平台流量差，广告效果投放不稳定，该如何优化?
通过数据分析工具了解品类投放动态，优化关键要素如定向、出价，稳定效果。
如何利用”头条广告情报“做好信息流广告优化?
关注平台规则，如图片加风险提示，避免诱导点击，合规优化素材。
如何成为一名合格的信息流广告优化师?
掌握平台设置，善分析行业、对手、用户数据，创意文案与换位思考并重。
原生广告套路深，案例体文案如何让信息流广告更出彩?
戳用户痛点，用产品补缺缺失感，实现精准触达。
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优化标题与图片搭配，选择合适平台，调整投放策略。
房地产怎么投放信息流广告，有好的案例分享吗?
疫情期房企创新突破，如线上营销活动，实现高效转化。
2020年想入行广告优化行业，是大搜好还是信息流好?
大搜是人找广告，信息流是广告找人。根据趋势，信息流需求增长快。
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行业需求大，资深优化师薪资高，但需持续学习适应变化。
在流量越来越贵的大趋势下，企业应如何正确对待信息流广告?
重效果非形式，关注引流质量，优化整体转化路径。
