营销天才史玉柱的十大广告策略
你知道吗？在广告界，有一个被称为“史大胆”的传奇人物，他的“史氏广告”横扫市场，缔造无数营销神话。这些看似恶俗的广告背后，藏着史玉柱对人性的深刻洞察、精密策划和雷霆执行。
2008年金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。当企业纷纷收缩战线、削减广告时，史大胆却逆势而上。中央一套黄金时段，突然蹦出“送长辈，黄金酒”的广告——熟悉的配方，熟悉的套路，却再次引爆礼品市场。
黄金酒，五粮液与史玉柱联手打造的保健酒。他豪掷3亿，在央视高密度轰炸3个月，赌定中国保健酒蓝海。
史玉柱的广告策略争议不断。脑白金连年霸榜“中国十大恶俗广告”，黄金搭档紧随其后。讽刺的是，这些“俗广告”却将他推上500亿身价的神坛。恶俗却实效的背后，藏着什么秘密？深挖大量案例，我们提炼出“史玉柱10大广告铁律”。
第一条：721法则
“史氏广告”的实效，源于对消费者心智的精准狙击。史玉柱主张：70%精力研究消费者；20%精力死磕终端；10%精力管理经销商。
他曾对创业者说：“品牌怎么打造？走进消费者中间！消费者是唯一老师。谁买我产品，我就研究透谁，一天不透，一天不眠。”
脑白金绝非偶然。在江阴试点，他钻村串镇，拉着老头老太唠家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的魔性广告语，就从这些柴米油盐中蹦出。
《征途》成功同样非运气。他22年游戏老炮，每天15小时扮玩家挑刺。当对手陈天桥、丁磊远离游戏时，史玉柱已和2000玩家深度对话，每人超2小时。
广告战是心智争夺战。只有锚定消费者心智，才能锻造市场核弹。“史氏广告”正是这般教科书级操作。
第二条：测试法则
广告实效，必须靠真刀真枪的试销验证。试销是调整策略、产品形态的黄金窗口。史玉柱视其为命脉。
脑白金在江阴、常州试销一年，尝试百种推广手法。最终，“保健礼品”定位和十年不变的广告语横空出世。黄金搭档更狠——三轮试销才定型策略。
市场瞬息万变，没有常胜将军。唯有实战淬炼，广告才能化为利刃。每条“史氏广告”都历经千锤百炼，威力自然摧枯拉朽！
第三条：强势落地法则
高空广告要炸响，必须地面部队强配合。史玉柱抓终端如饿虎扑食，线上线下形成绝杀闭环。
脑白金时代，全国200城设办事处，3000县布代表处，8000销售员冲锋。他下令：终端陈列必须占C位，至少3盒起堆；宣传品海啸式覆盖——招贴、不干胶、吊带到横幅车贴，寸土不让。
《征途》复制这套打法，2000人推广军团横扫1800个市县乡镇，目标扩军至2万。
信息爆炸时代，唯有立体围攻消费者心智，商业信息才能突围。“史氏广告”的精细化整合，让人无处可逃，刻骨铭心。
第四条：长效俗法则
史玉柱的产品命名，俗得扎眼——白金、黄金轮番上阵。广告更让人瞠目：脑白金卡通老人群舞、超市、孝敬系列，套路雷同；“今年过节不收礼”魔音洗脑10年，折磨14亿国人。
黄金搭档广告词俗出新高度：“送长辈腰好腿好，送女士细腻红润，送孩子个子长高”。但奇迹发生了——两款产品多年稳居保健品王座。2007年，脑白金销量暴增160%。
总结俗广告成功秘诀时，史玉柱直言：“先让观众记住！记不住好广告，就让记住坏广告。消费者骂着看广告，买时却选印象最深那个——柜台前，选择往往凭本能。”
“史氏广告”让都市精英皱眉，却精准戳中县域消费者认知，直击心智，引爆市场。俗，正是其核武器。
更关键的是：俗却原创！脑白金式模仿者，皆成炮灰。
品牌心智注册需要时间。史玉柱深谙此道，脑白金广告一投十年。他说：“品牌要时间沉淀！别妄想狂轰两月就成事。中国企业总犯病：年年换策略，烧钱费力一场空。”
第五条：公关先行法则
史玉柱告诫创业者：“弱小别蛮干，要巧干！”巧干即公关先行：用软文、事件四两拨千斤。
脑黄金时期，他就玩转软性宣传——临床报告、病例科普铺天盖地。《巨人报》印量百万，夹报直投，成中国企业最大内刊。
脑白金上市缺广告费？他出奇招：推《席卷全球》一书，颠覆健康认知却不提产品，只讲褪黑素。配合软文海啸，3年销售额破十亿。
公关塑造品牌，广告维护品牌。品牌扎根心智，第三方媒介是关键推手。史玉柱把媒介公关玩成艺术。
第六条：塔基法则
史玉柱所有火力瞄准“8亿塔基市场”。他曾说：“中国是金字塔！塔基才是金山。北京上海仅占人口4%，省会加无锡类城市更大，380多地级市更大，县城更是蓝海。”
脑白金、黄金搭档、《征途》、黄金酒，全部剑指塔基。
中国最大金矿在塔基！死磕“面子市场”是死路。史玉柱的营销神话，皆在广阔塔基生根，铸就商业帝国。
第七条：公信力法则
脑白金全程标榜“美国身份”背书。报纸软文伪装新闻——字体字号一致，不加“广告”标，用“专题报道”报花迷惑读者。
黄金搭档更狠：拉中国营养学会、瑞士罗氏维生素站台。
黄金酒极致操作：捆绑白酒巨头五粮液；请国家品酒大师背书“五种粮食六味中药”，广告词直接引用。
今天营销靠可信度！产品不重要，消费者为何买才关键。权威背书是乱世突围核弹。史玉柱将此演绎到极致。
第八条：第一法则
史玉柱常引哈佛案例：“人只记第一！飞越大西洋第一人铭记，第二人遗忘，第三人因是女性再被记。营销必须找到你的‘第一’！”
抢占心智第一品牌，获碾压级势能。消费者信第一胜过后来者。史玉柱产品皆具此基因。
脑白金即品类代名词，首创口服液+胶囊，将礼品营销玩绝。黄金搭档首推“维生素+矿物质”配方。《征途》避开卡通红海，针对成人，首打“发工资网游”新品类。
第九条：沸点法则
拿破仑说“胜负决于最后五分钟”，西方谚语称“最后一根稻草压垮骆驼”。广告同理——足够重复量才能煮沸心智。
史玉柱砸广告不手软。巨人汉卡时期，首桶金2万全投广告；脑白金靠数亿媒介轰炸崛起。“史氏广告”重金加热，直逼沸点。
脑白金在央视投形象广告，区域报纸打功能广告，三天一期饱和攻击。华东日耗10万广告费。脉冲式排期更绝：2-9月小火慢炖，中秋春节前30天核爆投放——沸点恰逢销售巅峰。
第十条：聚焦法则
营销最大杀器是“聚焦”！市场、渠道、广告皆需收缩发力。史玉柱推崇毛泽东：“集中人力物力财力攻一点！没把握破城，别打第二城。”
业务聚焦。他曾因多元化栽跟头，“集中资源”刻骨铭心。人群聚焦：脑白金锚定失眠老人；《征途》锁定社会新人；黄金酒专攻“孝心人群”。再次，广告聚焦：每省从小城启动，重炮轰地方台+报纸，深度洗脑。脑白金从江阴燎原全国，正是“星星之火”战略。
集中资源、人群、市场，创造局部碾压优势。毛泽东战略精髓，被史玉柱完美移植商战。
写在最后
贯穿史玉柱神话的，正是“史氏广告”。这些铁律看似常识，却筑起500亿黄金帝国。他将广告魔力，玩转于IT、保健品、网游、保健酒，甚至更广品类。
如今，史大胆白天赚保健品钱，夜晚赚游戏钱，餐桌赚保健酒钱——三线并进，所向披靡。
首发《销售与市场》杂志，此文值得反复咀嚼！若觉价值，速转朋友圈！
史玉柱唯一公开著作《史玉柱自述：我的营销心得》热销破纪录。书中首曝24年商海沉浮，创业营销心法全公开。关注公众号mumuseo，回“史玉柱”直接获取！
木木博客，专注网络推广策略与引流技巧！交流QQ&微信：809472503。更多干货见下方链接。
相关问答
