营销天才史玉柱的十大广告策略
想知道为什么一些广告被骂“恶俗”却销量暴增吗？近年来，略带赌性的“史氏广告”横扫市场，创造了一个又一个营销神话。背后隐藏的，是史玉柱对人性的深刻洞察、缜密策划，以及敢投敢干的系统性广告思维。
2008年金融海啸席卷全球，经济寒冬笼罩。当多数企业收缩战线、削减广告时，史玉柱却逆势而上，在央视黄金时段推出“送长辈，黄金酒”广告，策略如脑白金和黄金搭档的翻版，紧扣礼品营销，用俗套情节抢占心智。
黄金酒由五粮液与史玉柱联手打造，他砸下3亿在央视密集投放3个月，豪赌保健酒市场。这种逆寒而上的胆识，正是他广告哲学的缩影。
史玉柱的广告策略争议不断。脑白金广告连年被评为“中国十大恶俗广告”之首，黄金搭档紧随其后。但讽刺的是，这些“恶俗”广告却将他推向身价500亿的商业巅峰。背后藏着什么秘密？通过大量案例研究，我们提炼出“史玉柱10条广告法则”，揭秘其成功逻辑。
第一条：721法则
“史氏广告”的实效，源于深度钻探消费者心智。史玉柱主张：70%精力研究消费者，20%精力抓终端执行，10%精力管经销商。
他曾在《赢在中国》强调：“品牌唯一的老师是消费者。必须走进用户中间，一天不研究透，就痛苦一天。”脑白金成功前，他亲自走访江阴村镇，与老人闲聊，催生出“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的经典广告语。《征途》时期，他作为22年资深玩家，与2000名玩家深度交流，每场超2小时。广告战的战场在消费者心智，唯有精准切入，才能制胜。
第二条：测试法则
广告效果必须通过实战检验。试销让企业有机会调整策略甚至产品形态。史玉柱极度重视试销。
脑白金在江阴、常州试销一年，尝试各种推广手法，奠定“礼品营销”基石。黄金搭档历经三轮试销才定型。市场变幻莫测，唯有实战能验证广告威力。每条“史氏广告”都经长期测试，千锤百炼后爆发巨大能量。
第三条：强势落地法则
高空广告需终端配合。史玉柱以“洪水猛兽”之势抓落地执行。
脑白金在全国设200多个办事处、3000多县代表处，8000销售员强攻终端，要求出样至少3盒占位，宣传品全覆盖。《征途》复制此模式，2000人团队铺向1800多个市县。信息爆炸时代，立体整合传播才能抢占心智。“史氏广告”的细致渗透，让人无处可逃。
第四条：长效俗法则
史玉柱的产品命名俗气，广告雷同。脑白金系列广告十年不变，广告词单一，却稳健增长。2007年上半年销售额增160%。
黄金搭档广告词同样俗套，但精准切入市场。史玉柱说：“广告首先要让人记住。观众讨厌但印象深刻，购买时却下意识选择。”俗广告以认知为基础，原创性加深记忆。品牌需时间注册心智，脑白金广告坚持近10年，反对频繁换策略。
第五条：公关先行法则
弱小阶段要巧干。史玉柱用软文、事件巧妙启动传播。
脑黄金时期靠临床报告和《巨人报》百万份发放造势。脑白金初期出书《席卷全球》洗脑，软文成经典。公关打造品牌，广告维护品牌。第三方媒介公信力是关键，史玉柱精准把握。
第六条：塔基法则
史玉柱瞄准“8亿人塔基市场”。他说：“金字塔底层空间最大，省城、地级市、县城潜力远超一线。”脑白金、黄金搭档、《征途》、黄金酒均深耕塔基，避开了“面子”市场陷阱。
第七条：公信力法则
脑白金强调“美国身份”，软文伪装新闻报道。黄金搭档借中国营养学会背书。黄金酒联姻五粮液，用品酒大师评语增信。可信度是营销核心，权威推荐助力突围。
第八条：第一法则
史玉柱认为：首个飞越大西洋的人被牢记，第一品牌获巨大势能。脑白金创建新品类，黄金搭档首添矿物质，《征途》针对成人发工资，均避竞争抢第一。
第九条：沸点法则
广告需足够重复加热至沸点。史玉柱敢投巨资：巨人汉卡全押广告，脑白金数亿轰炸。脉冲式投放，春节中秋密集攻击，关键期达沸点。
第十条：聚焦法则
聚焦市场、渠道、广告。史玉柱推崇毛泽东思想：集中兵力攻一点。业务聚焦，避免多元化；人群聚焦，如脑白金盯失眠老人；广告火力聚焦，从小城市燎原全国。局部优势兵力制胜。
写在最后
史玉柱神话的线索是“史氏广告”，常识性策略打造黄金帝国。他能将广告力量应用到IT、保健品、游戏、酒类，展现跨界智慧。白天赚保健品钱，夜晚赚游戏钱，餐桌赚酒钱，其营销心得值得深挖。
首发《销售与市场》杂志，干货满满，分享给同道中人！史玉柱著作《史玉柱自述：我的营销心得》揭秘24年历程，关注公众号mumuseo，回“史玉柱”获取。木木博客专注推广策略，交流QQ&微信：809472503。更多内容见下方链接。
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