广告创意策划口述案例 营销天才史玉柱的十大广告策略,
营销天才史玉柱的十大广告策略
想知道史玉柱的广告为何总能引爆市场？近年来，他那略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。背后，是史玉柱洞悉人性、缜密策划，敢于投入、精于执行的系统性广告策略思维。
还记得2008年金融海啸吗？经济寒冬如乌云压顶，众多企业收缩战线、减少广告投入。但史玉柱却逆势而上，在中央一套黄金时段豪掷3个亿，推出“送长辈，黄金酒”广告，其策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟，聚焦礼品营销，用简单直接的广告情节抢占心智。
黄金酒作为五粮液与史玉柱联手的保健酒，在寒冬中高密度投放3个月，赌定中国保健酒市场。这种胆识，正是史氏广告的缩影。
史玉柱的广告策略一直备受争议。脑白金广告连年被评为“中国十大恶俗广告”之首，黄金搭档紧随其后。但讽刺的是，这些恶俗广告却将他推上身价500亿元的商业奇才宝座。背后藏着什么秘密？经过大量案例研究，我们提炼出“史玉柱10条广告法则”，带你探索真相。
第一条：721法则
史氏广告的实效性源于深度研究消费者心智。史玉柱主张：花70%精力关注消费者；20%精力做好终端执行；10%精力管理经销商。
他曾对《赢在中国》选手说：“品牌唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透。”脑白金成功不是偶然。在江阴试点，他亲自走村串镇，与老人拉家常，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自这些闲聊。《征途》时期，他玩游戏22年，每天15小时挑毛病，与2000名玩家深入交流。
广告战战场在消费者心智中。只有精准把握心智，才能打造影响市场的广告。
第二条：测试法则
广告有效性需通过实战检验。试销让企业有机会调整策略。史玉柱极其重视试销。
脑白金在江阴和常州试销一年，尝试各种手法，奠定“保健礼品营销”基础。黄金搭档经过三轮试销才确定策略。市场多变，没有将领能保障战略百分百成功。只有实战测试才能验证广告效应。每条史氏广告都经过长时间市场测试，威力巨大。
第三条：强势落地法则
高空广告需终端落地配合。史玉柱如洪水猛兽般抓执行。脑白金时代，他在全国200多城市设办事处，3000多县设代表处，8000多销售员要求终端陈列出样至少3盒，占据最佳位置，上齐所有宣传品。《征途》推广复制此模式，2000人队伍铺遍1800多个市县乡镇。
信息爆炸时代，只有立体整合营销，才能将商业信息输送到消费者心智。史氏广告通过细致整合，让人无处可逃。
第四条：长效俗法则
史玉柱产品命名俗不可耐，广告情节雷同。脑白金卡通老人系列毫无创意，广告词十年不变，“折磨”观众近10年。
黄金搭档广告词同样俗气，但产品稳健成长。2007年上半年脑白金销售额增长160%。史玉柱总结：无论好坏，广告首先要让人印象深刻。消费者站在柜台前，选择是下意识的。俗广告以消费者认知为基础，打动心智，产生市场效应。另外，广告虽俗，但原创性强，给人深刻印象。
品牌注册需要时间。史玉柱明白此理，脑白金广告一打近10年。他常说：“品牌需时间积累，不能靠短期狂轰滥炸。”
第五条：公关先行法则
史玉柱提示创业者“弱小时要巧干”，即公关先行：用软文、事件巧妙启动传播。脑黄金时期重视软性宣传，收集案例出版《巨人报》。脑白金上市初期，出书《席卷全球》洗脑消费者，再启用大量软文，成为营销经典。
公关打造品牌，广告维护品牌。第三方媒介力量至关重要。史玉柱聪明把握媒介公关作用。
第六条：塔基法则
史玉柱瞄准“8亿人塔基市场”。他说：“中国市场是金字塔型，越往下越大。一类城市占人口不到4%，地级市、县城市场更广阔。”脑白金、黄金搭档、《征途》、黄金酒都聚焦塔基市场。
中国最大机遇在塔基。史玉柱的几个神话都发生于此，商业帝国因此稳固。
第七条：公信力法则
脑白金传播“美国身份”增加可信度。软文字体、字号与报纸一致，让消费者以为是新闻报道。黄金搭档背书中国营养学会和瑞士罗氏维生素公司。黄金酒与五粮液合作，采用品酒大师评语直接作广告语。
今天营销讲求可信度。得到权威认同是突围核心。史玉柱精彩演绎这一洞察。
第八条：第一法则
史玉柱常引用哈佛案例：人们记得第一个飞越大西洋的人，但第二个难记。营销中要找出“第一”。率先成为心智第一品牌，获得巨大势能。脑白金创建新品类，黄金搭档第一款复合维生素加矿物质，《征途》针对成年人，第一个“给玩家发工资”。
第九条：沸点法则
拿破仑说“胜负决定于最后五分钟”。广告投放需足够量重复，才能进入心智。史玉柱不吝投入，巨人汉卡时期投光第一桶金，脑白金数亿媒介投放。采用脉冲式排期，春节和中秋节高潮期密集投放，达到沸点。
第十条：聚焦法则
市场营销最强大力量来自聚焦。史玉柱推崇毛泽东思想：“集中全部人力、物力、财力攻一个点。”他吃过多元化亏，深刻理解集中资源。产品目标人群聚焦：脑白金盯失眠老人；《征途》盯刚入社会成年人；黄金酒盯孝敬长辈人群。广告火力聚焦，从最小城市启动，猛砸广告，创造局部优势。
写在最后
贯穿史玉柱神话的线索是史氏广告。这些常识性原则缔造了营销天才的黄金帝国。他能将广告力量应用到IT、保健品、游戏、酒类等宽泛品类中。
现在，史大胆白天赚保健品钱，晚上赚游戏钱，餐桌上赚保健酒钱。
首发《销售与市场》杂志，此文值得细细品味。若觉有价值，请分享给朋友！
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