营销天才史玉柱的十大广告策略
你是否好奇，为什么史玉柱的广告总被骂“恶俗”，却能一次次引爆市场？今天，我们就来揭秘这位营销鬼才的十大策略，看看他如何用系统性思维创造神话。
2008年金融海啸席卷全球，经济寒冬下，企业纷纷收缩战线。但史玉柱却逆势而上，在央视黄金时段豪掷3亿，推出“送长辈，黄金酒”广告，延续脑白金的礼品营销套路，以高密度投放豪赌保健酒市场。
黄金酒由五粮液与史玉柱联手打造，史大胆在寒冬中胆大包天，用3个月密集广告轰炸，精准锁定礼品需求。
史玉柱的广告策略一直备受争议：脑白金连年被评为“中国十大恶俗广告”之首，黄金搭档紧随其后。但讽刺的是，这些广告却帮他成就了500亿身价。恶俗背后，藏着什么秘密？我们提炼出“史玉柱10条广告法则”，带你一探究竟。
第一条：721法则
史氏广告的实效性，源于对消费者的深度洞察。史玉柱主张：70%精力研究消费者，20%精力抓终端执行，10%精力管经销商。
他曾在《赢在中国》强调：“品牌唯一老师是消费者。谁用我产品，我就把谁研究透。”脑白金成功绝非偶然——在江阴试点，他亲自走访村镇，与老人拉家常，最终提炼出“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的经典广告语。
《征途》的成功同样如此。史玉柱沉迷游戏22年，每天15小时体验玩家需求，与2000名玩家深度交流。广告战的战场在消费者心智，只有精准切入，才能影响市场。
第二条：测试法则
广告效果必须通过实战检验。试销能帮助企业调整策略，甚至优化产品。史玉柱极度重视试销。
脑白金在江阴、常州试销一年，尝试各种推广手法，最终确立“保健礼品”定位。黄金搭档经过三轮试销才定稿。市场变幻莫测，唯有通过层层测试，广告才能爆发威力。
第三条：强势落地法则
高空广告必须配合终端落地。史玉柱以“洪水猛兽”之势抓执行，确保线上广告与线下陈列无缝衔接。
脑白金时代，他在全国设200多个办事处、3000多个代表处，8000名销售员严阵以待。终端要求出样大、位置佳，所有宣传品——招贴、横幅、车贴全面覆盖。《征途》推广复制此模式，2000人团队铺遍1800个市县。
信息爆炸时代，只有立体整合传播，才能让广告深入人心。
第四条：长效俗法则
史玉柱的产品命名俗不可耐，广告更是雷同到底。脑白金系列广告——群舞篇、超市篇等，十年如一日用同一句广告词。黄金搭档的广告语同样直白。
但俗广告却成就了销量奇迹：2007年脑白金销售额增长160%。史玉柱坦言：“广告首先要让人记住。观众讨厌没关系，购物时他们只会选印象深的。”
俗广告以消费者认知为基础，原创性强，加上长期投放，在心智中注册品牌，最终奏效。
第五条：公关先行法则
史玉柱善用巧劲：“弱小之时，别蛮干，要巧干。”公关先行，用软文、事件巧妙启动传播。
脑黄金时期，他靠临床报告和病例宣传，内刊《巨人报》发行百万份。脑白金上市初期，他推出《席卷全球》一书，洗脑健康概念，再辅以软文轰炸，3年内销售额破十亿。
公关塑造品牌，广告维护品牌。第三方媒介的公信力，让商业信息更易进入心智。
第六条：塔基法则
史玉柱专注“8亿人的塔基市场”。他指出：“中国市场是金字塔，越往下越大。一线城市仅占人口4%，地级市、县城才是蓝海。”
脑白金、黄金搭档、《征途》均瞄准塔基。黄金酒也主攻白酒消费底层。放弃“面子”市场，深耕塔基，让史玉柱的商业帝国根深蒂固。
第七条：公信力法则
脑白金一直强调“美国身份”提升可信度。软文伪装成新闻报道，借报纸公信力背书。黄金搭档拉拢中国营养学会和罗氏维生素。黄金酒联手五粮液，并用品酒大师评语增强信任。
今天营销的核心是可信度。权威推荐是突围乱世的关键。
第八条：第一法则
史玉柱常引用哈佛案例：人们只记得第一。营销必须找出你的“第一”。
率先成为心智中的第一品牌，能获得巨大势能。脑白金创建礼品保健品新品类；黄金搭档首添矿物质；《征途》针对成年人，首发“玩家发工资”概念。避实击虚，抢占第一。
第九条：沸点法则
广告需要足够重复才能煮沸心智。史玉柱不惜重金投放：巨人汉卡时期投光2万起家；脑白金砸数亿加热市场。
媒介采用脉冲式排期，春节、中秋集中轰炸30天。关键时刻达到沸点，销量暴增。
第十条：聚焦法则
史玉柱推崇毛泽东思想：“集中兵力攻一个点。”他吃过多元化的亏，从此聚焦到底。
业务聚焦：收缩战线，做强核心。人群聚焦：脑白金盯中老年人，《征途》瞄成年人，黄金酒锁礼品市场。广告聚焦：从江阴起步，一城一池猛砸广告，星火燎原。
集中资源、人群、市场，创造局部优势，这是毛泽东战略的精髓，史玉柱用在商战上。
写在最后
史玉柱的神话，源于他把常识做到极致。十大策略看似平常，却巧妙应用到IT、保健品、游戏、酒类，成就黄金帝国。白天赚保健品钱，晚上赚游戏钱，餐桌上赚保健酒钱——史大胆的布局无处不在。
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