孙颖莎代言，美禄运动力量饼干破亿逆袭运动零食市场
作者丨内参君
编审丨橘子
你注意到了吗？运动零食市场正迎来一场变革！近日，徐福记官宣中国乒乓球运动员孙颖莎成为雀巢品牌代言人，主打饼干品类；同时，美禄运动力量饼干自2024年上市不足一年，销售额已突破1亿元，成为休闲零食领域的超级黑马。
面对增长放缓的零食市场，徐福记凭借创新策略连续四年逆势上扬。美禄运动力量饼干作为2024年战略新品，以精准定位和强劲表现，成功抢占功能化细分赛道。
声量与契合
孙颖莎的健康形象与美禄运动力量饼干的运动营养定位高度契合。
作为中国“国球”乒乓球的代表，24岁的孙颖莎屡获世界冠军，深受全民喜爱。她的活力形象完美呼应美禄饼干“运动前后提供能量”的理念。通过这次代言，品牌能精准触达粉丝和体育爱好者，提升知名度。
从场景适配看，孙颖莎的训练和比赛需求，正是美禄饼干的核心使用场景。产品强调运动前后营养补给，帮助快速蓄能。这种真实结合让广告更具说服力，消费者易联想到健身、训练后吃饼干补充能量的画面。
品牌调性上，雀巢美禄源自1934年，其名取自希腊大力士MILO，象征“营养、能量和运动”。美禄最初以麦芽饮品闻名，全球受运动人群青睐。
从人群覆盖、场景契合到精神匹配，孙颖莎代言美禄饼干堪称完美，助推合作成功。
2025年，美禄运动力量饼干加速品牌发力，年初至今已推出一系列举措强化声量和动销，为全年增长奠基。
一个多月前，徐福记在成都举办新品发布会，亮相十大新品，美禄运动力量饼干作为明星产品登场，主题聚焦“创新致胜、场景制胜、健康趋优”。
通过持续升级，美禄运动力量饼干巩固“运动力量零食”专业形象，树立行业创新标杆。这不仅提升品牌声量，还助力渠道拓展——经销商看好前景，更愿倾斜资源。
破亿的逻辑
美禄运动力量饼干首年破亿，靠的是精准策略：需求洞察、产品创新和场景营销。
精准把握市场需求。
中国健康意识提升，运动人群扩大。零食市场增速放缓至4.4%，但健康功能赛道崛起。运动营养食品规模2023年达60亿元，增25%，2024年升至74亿元，潜力巨大。
徐福记瞄准运动能量补给空白，借美禄品牌切入。中国青少年约2.7亿，运动需求旺，校园家庭场景空间广阔。
产品配方创新，打造差异化。
美禄饼干采用雀巢Activ-Go配方，高钙高铁，含维生素B2和麦芽精华，专为运动设计。外形融入排球、篮球等运动造型，增强共鸣。
2025年初，推出PRO版，添加≥8%澳洲燕麦和膳食纤维，造型升级为3D立体运动款，口号变为“吃美禄饼干，运动力量冲高高”，直击卖点。
创新避免同质化，以价值赢市场。
场景化营销和渠道策略助推破圈。
徐福记制定组合拳推广。渠道上快速铺货，上市两月内覆盖线上线下，定制4种规格。首发山姆会员店，定制家庭装，好评率98.5%。随后进军商超、便利店和电商，利用渠道优势快速扩张。
营销紧扣运动主题，深度绑定场景。2024年赞助41场马拉松，超100万跑者体验产品，强化使用联想。同时，结合“分享营养·分享爱”公益，在偏远学校捐赠饼干，办体育课和篮球赛，培养青少年认知。
通过精准聚焦、差异化产品和多元渠道，美禄饼干跑出亮眼曲线。徐福记目标直指10亿元，破亿只是开始。
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