鱼泡直聘：15亿砸向地铁广告，“油腻老板”如何化身招聘界拼多多
你是否也在上下班路上被这个广告刷屏？今年秋招，北上广深等城市的地铁里，鱼泡直聘的广告无处不在——创始人周峰嘟嘴比心的画面，每天强制闯入视线三四次，无数打工人在网上狂喷“油腻”“辣眼睛”。
一开始我也觉得不适，但真相惊人：这组惹人烦的广告，竟耗资15亿，单月投放就近一亿！
别光吐槽广告碍眼，招聘平台砸钱搏出位，其实是行业常态。
早年，中华英才网、前程无忧等靠广告颠覆传统招聘；2011年58同城请杨幂代言，“神奇网站”人尽皆知；2018年世界杯，BOSS直聘赌上血本，用户量翻倍。
为何如此疯狂？招聘行业特殊，用户达成目标即流失，不持续拉新就活不下去。
鱼泡直聘2017年才入场，不靠广告炸街，连被骂的资格都没有。有趣的是，它其实手握高端资源。
2022年底，它获顺为资本数亿元B轮融资，估值冲至40亿；创始人周峰混迹雷军、王兴的CEO群，却“不好意思打广告”，反手把钱全砸线下。
周峰解释：“大明星请不起，小明星没用，我亲自上阵省钱又差异化，至少有人好奇‘这傻子是谁’。”
随着吐槽升级，他干脆在小红书接招，邀网友P图改广告，把差评变流量。
本以为鱼泡直聘已是巨头，实则它靠“反套路”崛起：专攻蓝领市场，活脱脱一个“招聘界拼多多”。
就像拼多多撬动下沉市场，鱼泡直聘盯上头部平台忽视的蓝领群体。
周峰出身农民工家庭，深知蓝领痛点：中国半数劳动人口是蓝领，年求职频次达4-5次，但很多人依赖包工头，工程结束就失业，连下个工地在哪都不知道。
为此，鱼泡直聘的产品设计极其实用：先从亲戚、包工头切入，靠微信群裂变获客；推出小程序免下载，对手机操作生疏的蓝领更友好。
更贴心的是，平台内置AI方言翻译，南北工人沟通无障碍；优先推荐就近岗位，减少奔波；按钮超大、字体可调，适配工人粗手指，避免误触。
凭此，鱼泡直聘积累1亿用户，登顶蓝领招聘市场。但它不甘于此，竟强势杀入白领领域。
背后是营收压力：去年全年营收仅10亿，不及BOSS直聘上半年净利润。
原因简单：蓝领企业多为中小劳务公司，付费能力弱；白领企业金主多，利润空间大。
但转型白领市场，鱼泡直聘步履维艰。它主推“电话直聊”，称“5分钟电话胜打字2小时”，可白领求职需了解公司前景、团队氛围，绝非一通电话能搞定。
我问过求职白领，多数排斥电话沟通，怕“说错话踩坑”。
更棘手的是，BOSS直聘已反向入侵蓝领市场，鱼泡直聘双线作战，易两头落空。
核心问题还是信任：招聘平台若连岗位真实性都保障不了，热度再高也白搭。
今年9月，BOSS直聘三个月封禁2000涉黄账号；58同城曾因虚假信息失信用户。鱼泡直聘同样陷争议：用户反馈“标薪8000实发5000”“简历遭无关企业骚扰”。
显然，15亿能买来曝光，买不来信任。求职者要的不是洗脑广告，是靠谱平台。
鱼泡直聘靠15亿黑红出圈，但“招聘界拼多多”的突围战，光靠烧钱打不赢。
若解决不了电话模式对白领的“水土不服”，守不住蓝领基本盘，再不管控岗位真实度，即便一时被记住，终将被遗忘。
对打工人而言，广告是否炫酷不重要，能踏实找到工作，才是硬道理。
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