我做了3个亿的投放，才学会的信息流文案秘籍
作者：广告匠 来源：鸟哥笔记
鸟哥笔记
你是否曾好奇，如何通过信息流文案实现爆款点击？作为一位在超级大厂服务过京东、阿里系、拼多多等电商巨头的优化师，我通过3亿多的投放实战，总结出一套实用秘籍。不同于普通优化师，我身处资源方，每年618、双11主会场投放数千万是常态，短短几年积累了丰富经验。
动笔前，我调研了同行文章，发现大多空谈情感共鸣，华而不实。我的分享不求理论高深，只讲实战干货，如同功夫中的丑功夫、俊把式。知我罪我，一任诸君。
信息流文案的核心是点击率，本文聚焦提升点击的实战技巧。这不是忽视转化，而是分步优化：文案先引流，落地页再转化。扩大流量入口，才能高效带货。
我想强调，别纠结文案是否影响品牌，或追求销售力。信息流仅24字符，难担重任。文案的任务是吸引点击，转化交由落地页完成。
具体技巧有限制，先分享原则性方法。
原则一：你的文案要像一条新闻
信息流广告强调原生性，不加标签应似新闻标题。我曾见天猫精美图片，在信息流中格格不入，如同马云在山区谈钱无趣，点击惨淡。无论文案、品牌或策划，懂渠道性质是关键。
原则二：可以没用，但要有趣
用户刷信息流寻趣味，我在4A学到核心是有趣。工位贴伯恩巴克名言：真相需人信，信需懂言，懂言需倾听，倾听需有趣，有趣需创意新鲜。
The truth isn’t the truth until people believe you,
and they can’t believe you if they don’t know what you’re saying,
and they don’t know what you’re saying if they don’t listen to you,
and they won’t listen to you if you’re not interesting,
and you won’t be interesting unless you say things imaginatively,originally and freshly.
原则三：和我有什么关系呢？
信息如海，用户捞针。若文案关联其关心点，必引点击。文案需与我相关。
若技巧无效，望原则助你。
技巧一：信息流广告优化品类或产品，不要优化活动
信息流不适合推活动或专场，我厂共识。遇此情况，建议优化内嵌品类或产品。
宝马嘉年华广告原文案“纵享宝马嘉年华”，图美但点击低。时值《速度与激情》热映，我优化为“宝马嘉年华，邀您共同演绎现实版速度与激情”，蹭热点仍无效。后见落地页试驾内容，改文案“人人心中都有一辆宝马，现在触手可及”，配新车图，点击飙升，长期有效。
后续天猫双11电器、服装专场，我拆解主推品类如手机、电脑、洗衣机优化，效果显著。
技巧二：你喊他，她就会应你
此乃原则三实践。想象500人会场，快速获注意之法是喊名。信息流中，目标用户为一类人，可用年龄、职业、家庭描述喊话。
东风标致新车型广告原文案“东风标致5008，好礼来袭”，我优化为“85后年轻家庭SUV理想之选，3年0息”，精准锁定人群，点击率达原图5倍，屡试不爽。
技巧三：情绪决定点击率
文案触人性成哲理，撩情绪获点击。后悔、怀旧、恐惧、好奇、成长为我常用手段。
1、后悔：人惧后悔，写“后悔”二字即效。天猫家电专场原文案“天猫超级加点券诞生！直降1500”，我优化为“看完价格！很多人后悔电视买早了”，点击翻8倍。
2、怀旧：追忆美好细节，环境相似情绪强。1号店零食广告原文案“1号店消暑大作战”，优化为“童年的零食，你还记得几样？”。
3、恐惧：基本情绪，易调动。
4、好奇：关键点，记住优化品类非活动，再加好奇必效。
5、成长：人渴望成长，懒寻方法。化妆品广告写“如何养成一张白净的脸？”，点击居高。
原则四：永远都会有问题
产品使用中问题频出，提问题引关注。各品类问题异，需测试。卖点常被吐槽，如洗衣机洗不净、电视贵、空调不制冷、电脑卡。洗衣机问题依次为洗不净>防皱>损伤>除菌。
技巧四：超级符号就是超级创意
大剧推广实用，蹭热点、用权威。如《春风十里不如你》借《我的前半生》热度的“我的前半生之后再现良心剧，两天点播破一亿！”。
豆瓣评分权威，如“一部用生命在搞笑的网剧，豆瓣初评8.0”。
优酷会员广告“今夏豆瓣初评超过8.0的剧，你看过几部？”。
推剧用演员真名而非角色名，点击率证其效。
分享至此。知识可学，技能需练。文案需长期实践，望此经验助你工作。知我罪我，一任诸君。
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信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。形式有图片、图文、视频等,特点算法推荐、原生体验,可通过优化提升效果。
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OPPO信息流广告以浏览器和新闻资讯为主平台,广告自然融入动态,触达有效。竞价展示标准基于出价。
信息流广告如何制作高质量素材?
信息流广告效果至上,无效果再华丽也烧钱。设计素材网站少相关信息流内容,需实战优化。
大家都在说信息流，它和广告之间有什么区别?
信息流广告概念源自Facebook,穿插内容中,用户体验佳。区别在于原生性和算法驱动。
除了信息流广告，还有什么效果比较好的广告形式?
还有推啊互动式效果广告,针对互动场景。其他如网幅广告、邮件广告、视频广告、直邮EMS等。
信息流广告素材哪里找比较好?
素材可从千图网、我图网、包图网等专业网站获取,结合实战测试选择。
2020年信息流广告市场规模，预计将超2500亿元，这里有何商机?
规模扩大带来投放优化、素材创作等商机。例如朋友圈广告案例显示,低价促销结合赠品可提效。
双十二即将来临，信息流广告如何借势节点营销?
借势需明确目标,如诸葛亮草船借箭。结合节点热点,优化文案和素材,引流量。
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企业应聚焦获客,流量价值在于转化。优化投放策略,控成本提效,应对高价流量。
