70%不做剧植、中插跌86%，剧集招商需“新招”
作者｜阿po
你发现了吗？2025剧集招商市场正暗流涌动！
一边是《藏海传》《国色芳华》《长安的荔枝》等顶流IP扛鼎，巨星与大IP的商业价值依然坚挺；另一边，广告寒冬未退，更多项目正低调寻觅破局之道。
最剧变来自内容战场——“剧植”濒临灭绝！曾风靡的软广之王，如今黯然退场。品牌对播期、舆情、演员安全空前敏感，“安全播出”压倒一切。广告阵地急速外迁，贴片、中插强势上位。
报价看似平稳，却暗藏“价格塌方”，千万级广告绝迹江湖，头部剧也多在百万级徘徊。预算被切割成碎片，“多剧小投”成主流。平台与品牌在框架合作、资源置换中角力，寒冬里共谋新生机。
男频剧引爆科技品牌回流，女性向仍是日化食品主战场，平台更在IP衍生、剧场打包、电商联动中开辟新大陆。（《藏海传》登顶招商王座，难掩大盘跌跌不休｜2025H1剧集商务总结）
这些信号虽细微，却刺穿行业真相。娱乐资本论（id:yuelezibenlun）盘点年度招商战绩，对话多位营销操盘手，揭秘前三季度生死突围术。
（注：文中受访者花姐、小许为匿名）
剧植崩盘，广告大撤退
“沃隆终究没等到《无忧渡》破冰之日。”
宋祖儿携两部黑马剧回归，被视为翻身之作的《无忧渡》，却与主演一同陷入漫长冰封。
三年前，沃隆坚果在杀青日高调联动，持续196天超话打卡，押下重注。随着税务风波，196天打卡戛然而止。
当《无忧渡》空降热播，观众惊觉剧中突兀的“坚果摊”，包装留白刺眼——这处沃隆专属位，已成无效剧情黑洞，恰是剧集招商致命伤。
“剧植快灭门了。”资深招商花姐直言，品牌正集体逃离植入。
沃隆悲剧只是冰山一角。
“剧植合作从开机启动，合同约定开机后24-36月内播出，超期即违约。”剧星传媒俞湘华揭秘行业生死线。
显然，多数剧集难守此约。易凯资本王冉透露，70余部积压剧冻结150亿资金，头部项目占比惊人。
AI作图 by娱乐资本论
艺人暴雷、政策突变、排播跳票……每项都是悬顶利剑。即便发行换平台，广告限制也可能让心血归零。
俞湘华举例，曾有品牌因剧集延期，产品换代后要求抹除旧包装痕迹，平台被迫退款。
“超时必退全款！”花姐直言，平台为维系客户关系，或协商续约资源补偿，但终是场拉锯战。
她补充，昔日品牌青睐剧植因成本低廉，酒水饮料可资源置换。但电子产品绝不做剧植——拍摄周期赶不上产品迭代速度。
疫情后，“硬广”贴片、中插碾压“软广”剧植，艺恩数据显示，2025年此势更烈，超70%品牌选择后期包装，中插广告量时长双暴涨。
今年前三季度广告总长超1500秒的剧目中，《折腰》三九胃泰小剧场、《藏海传》外星人电解质水中插，已成洗脑级营销范本。
8月“广电21条”解禁中插广告，电视台获准每集插入30秒剧情/商业广告，传统荧屏将迎创意风暴。
剧植在当代题材暴跌，仅古装剧（含仙侠）微量回升、刑侦微增，实因今年古装霸屏，顶流+大IP集中发力，而非剧植回暖。
千万时代终结，品牌拒绝豪赌
剧植退场是风险倒逼，广告缩水则是主动收缩。
“今年千万级广告绝迹。”俞湘华斩钉截铁。
综合数据显示，前三季度品牌数TOP5为《国色芳华》《藏海传》《长安的荔枝》《锦绣芳华》《赴山海》。《藏海传》网传贴片均价破900万，较昔年1200万-1500万报价大幅缩水。
来源于艺恩数据
俞湘华透露，创意中插单价现维持在30万-200万区间。从1500万到200万，暴跌86%！
但单价未现断崖，剧集坚守“量减价稳”底线。这与综艺截然相反——综艺靠降价换客户，剧集靠稳价守江山。
综艺招商复苏，核心在单价腰斩，曾经亿级冠名现仅需5000-6000万，吸引品牌蜂拥。剧集求曝光，综艺重场景。
商务编剧小许指出，剧集广告正与剧情深度捆绑，明星播报、创意中插、小剧场乃至角标创口贴，已渡“人人嫌”阶段，反成营销爆点。
腾讯视频领跑小剧场赛道，从《星汉灿烂》花絮试水，到《繁花》美团剧场、《折腰》三九胃泰剧场，创意广告已成剧粉必备衍生品。
剧集广告量跌价稳，花姐建议平台以年框客户资源附赠+权益迁移维系合作，避免商务体系崩盘。
“平台虽提供看片服务，但多数品牌仅能看前几集或片花，质量评估存盲区。若播出效果落差大，平台会以他剧免费资源补偿。”
花姐揭秘灵活置换术。但除“国民艺人/顶流+超级IP/黄金班底”项目，品牌鲜少提前押注，转而“播后补单”——不要先机，只要确定性。
《无忧渡》首播无人敢押，口碑炸裂后品牌连夜补单，次日即实现集集有广。《生万物》《许我耀眼》凭口碑逆袭，品牌闻风入场。当下剧集广告，正从押爆款转向热度游击战。
但即便年度爆款，也不再出现广告位争夺战，剧集招商同时告别“千万量级”与“挤破头”时代。
招商触礁！破局点在哪？
“剧集招商二八定律已赤裸裸。”俞湘华直言。
头部项目稳如磐石，中腰部剧“裸播率”飙升，“零广开播”剧虽少，但多数A级剧开播即裸奔至结局。1-3个品牌、百秒广告成常态。
平台各显神通，“剧场套餐”与“电商捆绑”成平价救命稻草。
爱奇艺“i看剧场”、腾讯视频“Super剧场”推行套餐制，品牌投放后随机出现在剧场剧集，价格亲民，可作赠品资源。优酷借力阿里，淘宝系品牌频繁露脸。芒果TV靠中国移动系品牌独家承包，逃过裸播劫。
剧集冠名逻辑类似。虽效果不及综艺冠名，但能撬动额外曝光，蒙牛、淘宝等国民品牌常驻。
品牌偏好分野清晰：
今年男频剧成新蓝海，《藏海传》《凡人修仙传》吸引功能饮料、医药电竞数码硬核扎堆；女性题材稳守基本盘，《国色芳华》《折腰》《许我耀眼》仍是食品美妆日化主阵地；现实题材剧则成快消、金融品牌“好感度入口”，以小预算换社会认同。
优酷借阿里基因打通电商链路，移动端点击跳转购买页，直击转化痛点，效率碾压。
“长视频盈利模式在中国尚未跑通，会员与广告增长见顶，必须向外突围。”俞湘华点破关键。
爱奇艺扬州打造国内首个影视IP乐园，年内有望开园；腾讯视频依托阅文构建IP宇宙，衍生授权已成规模生意。
线下广告+IP衍生正是突围双刃剑，前提是强悍的IP孵化力——这也是长视频平台深耕长期主义的核心战场。
“系列化是影视工业化成熟标志，更为招商加磅。”俞湘华强调。
系列化培养的粉丝粘性可大幅提升衍生收益，让IP渗透线下与生活场景，撕开线下广告空间。对线上广告而言，前作效果可缩小“赌爆款”的偏差值。
从剧植崩盘到量级塌方，2025剧集招商步入慢周期。
但作为行业命脉，广告增长逻辑不止于广告位，更在于长链生态——从剧中露出到剧外消费。“广电21条”正加速短剧化、系列化IP孵化，虽陡增难现，但方向已明。待风再起时，细微变革或成燎原星火。
相关问答
企业为何必须革新包装广告？
包装广告革新是多重因素驱动：一是新产品技术需要新包装匹配；二是消费审美迭代倒逼形象升级；三是环保政策推动简约包装浪潮。唯有持续创新，才能在红海突围。
广告包装属于什么产业板块？
归属广告营销板块。代表企业包括：1、因赛集团(300781)：2020年净利润1594万元；2、元隆雅图(002878)：礼赠品供应链龙头；3、佳云科技(300242)：移动营销服务商。板块受数字营销冲击正转型。
有哪些现象级广告营销案例？
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你见过哪些过度包装产品？
2020年上海抽检显示化妆品过度包装率达70%！月饼礼盒三层包装仅容6枚，保健品外盒大如词典内容仅10粒，进口水果裹保鲜膜+塑料托+纸盒+手提袋。过度包装=资源浪费+价格泡沫。
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