从广告标王到果汁巨头：汇源25年品牌成长之路
您是否想过，一个濒临倒闭的山东沂源罐头厂，如何蜕变为年销售额超50亿元的果汁帝国？让我们一起探索汇源的逆袭之旅！
从创始人朱新礼背着煎饼独闯德国推销果汁，到如今玩转大数据营销和O2O新零售，汇源的每一步都充满战略智慧。
昔日的央视广告标王，如今正通过微信、微博等新媒体霸占年轻人的朋友圈，展现品牌活力。
自1992年创立以来，汇源已走过25年风雨，成为果汁界当之无愧的老字号。
市场的认可从未缺席：汇源连续13年跻身“中国500最具价值品牌”榜单，稳居果汁行业榜首，品牌价值无可撼动。
当前，汇源正进行第二次转型，紧跟消费升级趋势，推出创新产品，并通过短视频等新媒体手段，让传统果汁焕发新生机。
品牌创设
改造全县“最差企业”进军果汁业
与柳传志、任正非等“高龄创业”的企业家类似，汇源创始人朱新礼也在40岁毅然下海。
1992年春天，邓小平南巡讲话掀起创业热潮。朱新礼主动请缨，接手沂源县最差的罐头厂——一个破产边缘、欠债累累的国企。
面对110名工人失业的困境，朱新礼以补偿贸易方式，引进德国设备，开创汇源食品饮料有限公司。
1993年，中国首条TBA-9利乐包生产线在汇源投产，日产18万包果汁。朱新礼不惜重金聘请德国工程师，确保品质。
生产线就位，新挑战接踵而至：当时国人尚无果汁消费习惯。1993年，朱新礼背着煎饼参加慕尼黑食品展，在展会尾声迎来转机——瑞士公司看中汇源果汁，签下大单，赚取第一桶金。
此后汇源全国扩张，1994年已拥有5条生产线，进军北京市场。
品牌成长
7000万让消费者记住“汇源果汁”
进军北京三年，汇源站稳脚跟，建立多家工厂，引进先进生产线。
1996年，汇源以7000万元天价中标央视黄金广告，虽全年收入不及广告费，但“喝汇源果汁，走健康之路”的广告语深入人心。
此后汇源高速发展，2004年总资产达49亿元。2007年香港上市，2008年可口可乐并购案虽未成功，却印证品牌价值。
汇源持续变革，聚焦下游产品，强化产业链优势，低调耕耘产业之路。
品牌升级
紧跟时代展开“年轻化”变革
面对90后、00后新消费群体，汇源快速响应，2017年推出NFC果汁、梦幻盖产品等高颜值饮品。
基于用户数据研发，汇源满足个性化需求，培育消费习惯。
从电视标王到霸占朋友圈，汇源借势papi酱、举办校园歌手赛，通过春节营销等案例深化年轻化战略。
业绩同步回暖：2016年营收57.4亿元，毛利增长7.6%，果汁市场份额连续十年领先。
健康化、功能化饮品趋势下，汇源看好果汁市场前景。
同时，汇源转型互联网+实体渠道，拓展电商，让购买更便捷。
品牌未来
布局“大农业”迎来更大发展
除消费端创新，朱新礼推动“大农业”战略，通过汇源果业、农业完成上游布局。
汇源拥有140多个实体，链接超1000万亩基地，构建全国农业产业化体系。
“无农不稳”，大农业战略助力农村经济，实现农民增收与企业升级多赢。
果汁产业仍是核心，朱新礼信心满满，中高浓度果汁市场空间广阔。
回顾25年，创新是关键。汇源将持续推新，满足细分市场需求。
汇源25年成长大事记
1992年：朱新礼创立汇源，次年引进德国设备。
1994年：总部迁京，全国建厂。
1997年：央视广告投放，品牌全国知名。
2002年：获农业产业化国家重点龙头企业称号。
2007年：香港上市。
2008年：朱新礼获CCTV年度经济人物。
2009年：开启农业布局。
2014年：收购三得利中国业务。
2015年：米兰世博会合作伙伴。
2016年：营收57.4亿元，启动年轻化战略。
2017年：推出YAMI品牌，加速国际化。
B10-B11版采写/新京报记者 李栋
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