小S代言大人糖广告出圈，情趣品牌的营销边界如何探寻？
记者 | 实习记者 韦香惠
编辑 | 马越
你有没有被小S的最新动态刷屏？她的胆大人设再次成为焦点——近日，情趣品牌“大人糖”正式官宣小S为首位代言人，并推出广告片《超敢性日记》。微博话题小S 太敢了迅速引爆，浏览量突破3亿，堪称现象级出圈！
大人糖是2019年创立的原创设计情趣品牌，属于深圳有幸科技有限公司，旗下产品包括逗豆鸟、小海豹等情趣用品及两性文化周边。
品牌创始人张致玮是连续创业者，深耕女性消费领域，曾成功运作卫生巾品牌轻生活从0到1的成长。
对于小S代言的效果，张致玮直言“超预期”。他告诉界面新闻，这次活动不仅获得行业关注，更吸引大量圈外人群讨论，为情趣品牌实现了难得的破圈传播。
尽管市场需求增长，但情趣产品广告在市面上仍属罕见。
这主要源于产品特殊性，广告创意必须极度谨慎，否则易触犯新版《广告法》的严规。
以杜蕾斯为例，其多次因营销翻车受罚。2017年，天猫店一款产品因露骨描述违反《广告法》，被罚81万元；2020年，微博联名广告因内容低俗被罚80万元，引发行业对创意边界的热议。
我们曾分析，情趣广告的关键在于把握“风流”与“下流”的分寸——谈性可以性感，但需审美、分寸和价值观支撑。
尽管杜蕾斯以擦边球玩法打造过爆款文案，但张致玮在大人糖内部明确回避此路径，因两品牌用户性别差异大。
“首先避开广告法明令禁止的擦边球，其次绕过易引发‘谈性色变’的话题，如性调侃或性自由宣传。”张致玮强调，女性情趣品牌应常态化表达，传递性如饮食般的自然需求。
长期以来，情趣营销处于边缘地带。“过去推广多见于昏暗巷中的霓虹灯牌，如今我们追求阳光下的台面操作，如明星代言。正面形象能重塑品牌认知。”张致玮表示。
在业内人士看来，渠道推广受限是行业共性难题。
情趣品牌“读心术”创意人员龙成伟指出，“打不了广告”是推广痛点。过去公众号投放导致部分大号封禁，如今鲜有账号接单。
值得注意的是，大人糖官宣小S当天登上微博开屏，实属行业罕见。龙成伟称，微博虽是主阵地，但开屏投放“真敢”，通常此类品牌仅通过大V合作和粉丝头条推广。
“目前渠道选择有限。”张致玮认为，电梯广告、电视或信息流投放不现实，而用户更信赖KOL推荐。
他解释，KOL与用户属弱关系，基于兴趣联结，推荐接受度更高。
据品牌透露，在官宣小S前，已合作超500位KOL，包括柏邦妮、曲家瑞等女性知识界名人。
未来，张致玮计划通过销售渠道公开化，正与屈臣氏、话梅等女性零售店洽谈，希望情趣用品能与个护产品并列，而非避孕套区。
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