消失的央视标王，只留下几句广告词
还记得那些洗脑的广告神句吗？它们背后藏着企业的生死传奇。/ upsplash
回顾中国营销的狂野年代，企业家和消费者都像懵懂的少年，在试错中创造奇迹，却埋下崩塌的伏笔。
“孔府宴酒低价拍卖”，这则新闻足以暴露你的年龄——当它名震全国时，今天的网友大多还未出生。
孔府宴酒登上拍卖平台。
山东济宁鱼台县，这个默默无闻的小城，正是孔府宴酒的摇篮。
1994年底，这家县城酒厂一鸣惊人，击败孔府家酒和太阳神，豪夺首届央视标王。
“标王”桂冠不仅带来央视黄金时段的曝光，更意味着全国知名度、销量暴增和财富神话。
虽名带“孔府”，它却不在曲阜；对手孔府家酒扎根曲阜，而太阳神则崛起于火热的广东，红日logo灼灼生辉。
孔府宴酒砸下三千万夺标，堪称石破天惊。
1979年，《天津日报》刊登的首则牙膏广告，开启了破冰时代。
《左传》有言：“其兴也勃焉，其亡也忽焉。”这恰是这些企业的命运写照。
短短三十载，我们见证无数品牌崛起又陨落，最终湮灭于历史尘埃。
拍卖平台上的孔府宴酒资产。
孔府宴酒拍卖之际，广西的国民牙膏品牌田七也站上拍卖台。许多人直到此刻才惊觉：货架上早已不见它的踪影。
田七商标及母公司资产起拍价略高，吸引万人围观，却终以流拍收场。
田七牙膏的经典广告画面。
曹雪芹在《红楼梦》中引述：“有人辞官归故里，有人星夜赶考场。”这正是商品时代最传奇的悲喜剧。
“喝孔府宴酒，做天下文章”
6月13日，山东孔府宴有限公司以1.36亿元成交，仅为当年央视竞标价的四倍。
拍卖后，孔府宴酒发布声明，标题玄妙：你以为的不一定是你以为的。
声明标题引人深思。/ 齐鲁晚报
虽承认“首届央视标王辉煌已逝”，却一扫悲情，宣称：“曾经的王者正以新姿态重生。”
文末豪言：“蛰伏只为涅槃，既往无恋，勇向未来。”但在白酒巨头林立的今天，孔府宴酒真能归来吗？
当下茅台、五粮液称霸市场，茅台更成股市神话。有人戏谑：中国股民分两种——持茅台者和想买茅台者。
而落魄的孔府宴酒，昔日竟敢标榜“销量碾压茅台、五粮液”。
鱼台县旧影，孔府宴酒的起源地。
回溯1994年11月8日，孔府宴酒以700万优势击败老乡孔府家酒，豪掷3000万登顶央视标王。央视首度竞标黄金广告位，此役令其一战成名。
事实上，夺标前它已尝到营销甜头。
1975年，鱼台荒滩上，17人用3万元建起酒厂。创始人江廷华常累倒工地。
山东鱼台酒厂早年景象。/ 《中国质量万里行》
八九十年代创业潮涌，江廷华营销天赋爆发。
他组建鱼台丽人模特队，美人捧美酒，迅速打响地方名声。
1992年，借济宁西安洽谈会之机，广告攻占西安电视台、公交车，礼仪小姐街头赠饮。孔府宴酒冲出山东。
在武汉，模特车队巡游、航模飞天轰炸广告；在东北，同样战术奏效。多样营销手段令人眼花缭乱。
孔府宴酒生产线忙碌场景。/ 《中国质量万里行》
如今看来土气费力，当年却耳目一新。
销量飙升后，广告平台升级：赞助《三国演义》，登陆《新闻联播》后《天气预报》。
1994年，被孔府家酒挤出央视的它，终以标王雪耻。
江廷华留影。/ 《中国质量万里行》
广告费立竿见影：1995年头几月销量直逼全年。江廷华成全国劳模，广告语“喝孔府宴酒，做天下文章”传遍街头。
从小作坊到巨头，它让国人初识营销威力。但随后却是改制乱局与漫长衰落。
而崩塌的序幕，或许始于另一山东酒企夺标。
梅地亚中心的荣光与幻灭
北京海淀梅地亚中心，这个洋气地名曾承载企业家的雄心与悲情。
1994年，央视首度竞标《新闻联播》后黄金时段，诱惑无数野心企业。孔府宴酒首年风光，众人眼红。
秦池掌门人姬长孔。
次年，山东临朐秦池酒业以6666万元碾压孔府宴酒夺标。传姬长孔携三千万支票入场，苦思一夜后豪掷翻倍。
隔年，他再砸3.2亿蝉联标王。记者问数字来源，姬笑答：“我的手机号。”
销量再度暴增，印证标王魔力。
姬长孔受访画面。
此后央视标王成必争桂冠。
1998-2000年，VCD新贵爱多、步步高接棒；2001-2002年哇哈哈称王；2003年熊猫手机登顶……城头变幻大王旗。
但王冠沉重，历史证明：仓促夺标者，多未善终。
秦池，一代标王终成传说。
1997年，《经济参考报》曝秦池勾兑四川基酒，虽争议不休，鲁酒却自此败退。
据《山东商报》2015年报，孔府宴酒产量萎缩；四年后拍卖新闻，已无人关注。
煊赫秦池同样速朽。姬长孔欲重返梅地亚，竟因无邀请函被拒，令人唏嘘。
广州洛溪大桥前，爱多VCD的巨型广告牌铭刻辉煌。
后续标王如熊猫手机、爱多VCD早已湮灭。爱多创始人胡志标、熊猫掌舵人马志平先后入狱。
央视才是终极赢家。财经作家吴晓波在《大败局》中记：“央视竞标企业从93家猛增至198家，标王价三年暴涨近9倍。”
企业家与消费者的青涩年代
广告比企业长寿的案例，比比皆是。
2007年春晚，赵本山小品《策划》中，宋丹丹高喊：“下蛋公鸡，公鸡中的战斗机，欧耶！”引爆笑声。
如今观众已难懂此梗妙处。
“下蛋公鸡，公鸡中的战斗机。”/ 小品《策划》
彼时浙江波导手机广告轰炸全国：“波导手机，手机中的战斗机。”如今品牌几近消失。
九十年代央视广告里，童声宣言：“长大了，我也要到亚细亚。”
天津小学生致信亚细亚总经理王遂舟：“同学作文《我的理想》全是当亚细亚营业员。”
亚细亚商场门前升旗仪式。
八十年代末郑州亚细亚商场，革新零售业体验。
当全国商场高挂“非买勿碰”，它首创“顾客即上帝”服务。“中原之行哪里去？郑州亚细亚”，成为城市名片。盲目扩张后神话破灭，今人难信内陆郑州曾有如此商业传奇。
亚细亚商场内景。
近年小罐茶热议，牵出其操盘手杜国楹。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机——产品或有瑕疵，营销却登峰造极。
每款广告刻入记忆：矫正带“一坐就直”、学习机“一点就会”、手机“身份象征”。杜老板从不恋战，少年们买下产品后任其吃灰。
杜国楹深谙营销，小罐茶处处显奢。/ 小罐茶官网
当然，广告逆袭者亦有之。史玉柱靠脑白金东山再起。
每年春晚，老夫妻蹦跳高喊病句：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”洗脑全国。
《平凡的世界》里，农民企业家孙少安被劝投资拍电视，弟弟孙少平力阻方罢。
孙少安带着初代企业家的草莽气。/ 电视剧《平凡的世界》
回望中国营销青春期，企业家与消费者皆如少年，狂热试错中创造奇迹，也埋下祸根。
理性常与营销相悖，却最终检验成败。
前几年，罗振宇联手Papi酱搞新媒体广告竞标时放言：“你投的不是Papi酱，是自己的智慧。”
近一年，“和老板谈”“去哪拍”等魔性广告引众怒，却深植记忆。
如此看来，鲁莽躁动的青春期，真的终结了吗？
令人窒息的广告轰炸仍在继续。
✎作者 | 乌头白
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