营销狂魔叶茂中的巫师人生
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你知道吗？1968年，江苏泰州的一条小渔舟上，一户贫穷的人家迎来了一个新生命。
新生儿虎头虎脑，姓叶，母亲叫他叶十斤。
生产后母亲体弱多病，父亲常带她上岸求医，有时数月不归。
一次父母离去后，船上食物殆尽，只剩一个南瓜。
7岁的叶十斤和姐姐将南瓜切片分食，靠钓鱼维生，苦撑十天等回父母。
上学前，叶十斤的活动范围仅限于河上船只，跳跃甲板便是他的全世界。
老师嫌“叶十斤”不雅，他自改名叶茂忠，成年后改为叶茂中。
多年后，好友陈刚撰文描述：叶茂中晕地，演讲时总跑步上台，仿佛重温幼时跳船轻功。
他在摇晃的船上稳如泰山，陆上却下意识晃动身体，适应无形波动。
陆地静止，他却永驻时代潮头，随浪浮沉，人事沧桑。
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江湖传闻，叶茂中撒谎一口价500万。
数字成谜，但他天价收费是事实。
2009年，三一集团重金请叶茂中策划，借势行业变局。
金融危机后，四万亿基建启动，农村市场成新蓝海。
叶茂中出手：先在工程机械网办活动，首问“三一挖掘机销量第一还是第二？”
答第一过闸，答第二出局——实则当年三一仅排第六。
信息闭塞年代，此设计润物无声，植入“第一”认知。
更绝的是，为每位购机农民拍摄肖像，与“销量第一”宣传同印年画，赠予客户。
年画挂墙，串门邻里成精准广告位，农村市场直击下沉。
白纸黑字千年权威，成叶茂中利器。
此乃早期精准营销、去中心化地推。
他撒谎了吗？是，但超额达标。
商业无道德，唯成败论。广告法未至，战术已横行。
叶茂中逻辑：不仅要创造己方优势，更要为对手制造障碍。
当时最大对手是日本小松，叶茂中翻出其历史污点——曾为日军供货。
于是9.18纪念日，三一推介会走廊贴满历史照片。
三板斧齐下：误导、钻空、绊子，效果为王。
叶茂中视商战如战场，阵地是市场，敌军即竞品。
兵不厌诈，赢即是正义。
这不仅是营销准则，更是他的人生信条。
2
诈术非天生，而是现实高回报后的路径固化。
叶茂中首次“兵不厌诈”在1989年，初涉广告业。
当时他22岁，是泰州电视台美工，兼记者、摄像。
梦想分套福利房，安稳度日。
但命运突袭：春兰空调欲拍电影胶片广告，台内无人能接。
师父电话问询，叶茂中秒回：“我会拍。”
实为谎言，但他深知机不可失——广告要上央视。
接活后，他翻书恶补，发现唯有导演岗可胜任，余需专业团队。
急赴上海求助友人，组齐摄影师、化妆师等。
创意简单：一杆进六球特技，配广告语“春兰空调，高层次的追求”。
成片播五年，观众好奇如何一杆六球，叶茂中故弄玄虚：“童子功。”
多年后，他用“冲突”理论解释：广告切中生活质量追求与商品同质化冲突，攻占感性脑。
但当时，他仅是无名小卒，创意与精力是唯一筹码。
春兰付1300元策划费，抵他一年工资。
“点子”换钱，叶茂中悟了，弃电视台铁饭碗，闯荡广告圈。
在上海诺贝广告做美术设计，愁无客户资源。
为出名，他通读百本外文书，1996年“洗”成《广告人手记》——国内首本实战广告书。
圈内人矜持不写，他敢为先。
书中自喻“广告鸭”：陆跑水游，逼急能扑腾。
他未收版税，只求封底留电话。
书爆火，客户蜂拥，再无资源忧。
第二次“兵不厌诈”，固化了他的风格。
经济学路径依赖理论：初选定方向，后难回头。
叶茂中一路强化自我，后视镜当方向盘，却以为前瞻。
3
《广告人手记》后，叶茂中北上开公司，客户络绎不绝。
小雨点案例显神通：这家黑龙江企业欲攻北京市场，预算仅40万，而行业需600万起。
叶茂中接招，三步破局：
先在北京报纸登“寻找启事”：小红帽小雨点走失，父母急寻。
市民误以为孩童失踪，日近千电问询，媒体跟进成新闻。
热度巅峰，再登报：“小雨点找到啦！”揭晓为饮料，赠饮答谢。
40万搏千万效果，叶茂中一战封神。
1998年，保健品行业信任崩盘，珍奥核酸迎难而上。
叶茂中接单，尽管不信核酸“长生不老”。
他翻资料发现38位诺奖得主研究核酸，遂在广告中关联科学家与产品，让诺奖得主“代言”。
此举解冲突：保健品信任危机VS科学权威。
三年后，《南方周末》斥珍奥为骗局，但销量反冲10亿元。
叶茂中又赢。甲方爱巫师，道德靠边。
同期，他为资金短缺的海王集团策划，推爆款广告。
逆风局常打，因他没得选。新人时期，有仗就打。
堂堂正正打法需砸钱，小企业玩不起。
剑走偏锋是生存法则，纵有副作用。
叶茂中非好人，但是纯粹广告人——道德萎靡，职业道德坚挺。
4
成名后，叶茂中立“三不原则”：不讲价，不比稿，不主动找客户。
核心是价格筛客：500万以下免谈。
非傲气，而是门槛——滤掉抗风险弱的小企业，免策划拖垮资金链。
F1引擎装单车，必翻车。
他曾对学生直言：“我们做锦上添花，关键看企业有钱否。”
更粗俗比喻：“策划人如名妓，给钱就脱，价高速脱。”
钱不仅激积极性，更防完美策划成小企业催命符。
例：他给湖南红豆食品策划，弃枸杞汁改军事主题“野战”饮料。
书里称经销商现金提货，产能跟不上。
但隐面是：红豆已种万亩枸杞、建生产线，转产失政府招商支持，贷款断流，几年后倒闭。
故叶茂中涨价，求“门当户对”，保企业也保己。
逆风翻盘虽传奇，他不想重演——运气不常伴。
站高位后，他专挑富仗打，选品定成败。
但命运安排最后一役逆风局。
5
2003年，叶茂中尝西贝莜面村后，主动找贾国龙要300万做咨询。
贾拒，因是门店年利。
同一年，东莞“双种子”餐厅两农民找上门，望成中式快餐霸主。
品牌土气，形象憨厚老农。
叶茂中本拒，因9店年利不够策划费。但老板言可贷款，他硬头皮接单。
此役磨练出“冲突”理论。
双种子遇扩张瓶颈，穗深门店盈利差。
叶茂中对标麦当劳、肯德基，制造文化冲突：美式符号VS中国功夫，油炸VS蒸煮，垃圾食品VS营养快餐。
定价“永比麦当劳贵1元”，话术“营养当然更贵”。
门店贴竞品，一切对立显高端。
改名“真功夫”，二年破百店，逼得麦当劳合同禁租周边物业。
叶茂中喜：真冲突方成真对手。
然他未料，老板姐离婚，后小舅子送姐夫入狱，扩张停滞。
营销努力微，历史进程重。
蹭李小龙IP当时占优，后成侵权大麻烦。
若无叶茂中，双种子或成“双胞胎”，但商业无假如。
西贝曲折：付千万咨询费给特劳特、里斯，改名西北菜、烹羊专家，定位横跳未爆。
2013年华与华建议改回莜面村，而叶茂中早提此案，惜未赚到钱。
英雄所见略同，后与华衫理论并立。
叶茂中主动上门收割失败，更固原则。
他终成广告巫师，褪尽叶十斤凡胎。
6
回望三一重工，叶茂中策略再验。
2010年，三一挖机市占12.3%，超小松成第一。
2009至2011年，集团年收从165亿飙508亿。
叶茂中或未撒谎——活动未标日期，可谓预言之问。
但他胆稍小：若问全球销量，2020年三一真成全球第一。
叶茂中作用不宜夸大，但非微不足道。
三一本要扩张挖机业，大基建潮助势，技术质量是关键。
情绪营销仅引子，性价比定买单。
然行业红利均沾，为何三一登顶？叶茂中如狄青撒币：百钱全正面，士气大振。
宋军强于侬智高，但狄青用谎增胜率，少死伤，谎成预言。
叶茂中收500万，予PPT“三一挖掘机，全国销量第一”。
五百万买一卦，卜辞定信心。
人性需预言，信则赢率增。
7
若无叶茂中，真功夫或另名崛起？三一能否速成第一？不可证。
营销弱点即价值：不可证伪性。
约翰·沃纳梅克言：半广告费浪费，不知哪半。
故全花，不敢省。
叶茂中定成功标准：看口袋有钱否。
据此，他达极致，圈内称“唯一赚大钱营销人”。
2011年央视《奋斗》节目，他主嘉宾，赶集网总裁陪。
同年为赶集网策划姚晨骑驴广告，魔性洗脑。
然广告后频传赶集倒闭——卖水比挖金赚。
叶茂中厌现代公司模式，喜江湖气，叫员工“弟兄们”，作坊式管理。
公司宣言：“拒绝平庸，没有好创意就去死吧。”
他曾租半地下办公，想不出创意集体自扇耳光，或憋尿逼灵感。
自称抽飞眼镜帽，比员工狠。
查理·布洛克同感：截稿日与爆头人逼出才华。
此非现代公司，是手工作坊，赖灵魂人物。
叶茂中懂人性极致，非军师，乃巫师——用人性增胜率。
非好人，但是好巫师。
时代造巫，史玉柱、杜国楹、华衫皆如是。
8
广告圈厌叶茂中两极，无中间派。
嫌土却暗学，因有效且赚钱。
他撕下文人体面，斥“飞机稿”自爽。
定位清晰：收钱办事，当客户枪，开枪见血。
2005年《广告枭雄》首章写他，内容简介：广告人为创造奇迹存在，否则辱职业。
华衫同调：广告唯降营销成本是要。
叶茂中融不入任何圈，理论杂糅，核心“冲突”来自《矛盾论》，策略用军事艺术。
斧钺鄙枪矛，但他选实用。
在《广告人手记》嘲：广告无专业，唯成功论。客户要卖货，非高雅。
他混淆界限，证正确性。
时间烈阳，蒸发寡淡，留油腻如沥青。
“地球人都知道”“今年过节不收礼”等天魔之音，再战三十年。
天籁余音三日，天魔乱舞永存。
叶茂中设陷阱：选天籁或天魔，皆入彀中。
9
2013年，叶茂中微博忏悔：编概念忽悠，递负能量。惭悔，今后挑产品输正能量。
圈内喜，实因新规：网谣转500或浏览5000可入刑。
道歉似炫耀，手段终退环境。
近年他少出手，体因钱够，仅2018-2019服务知乎、马蜂窝、易车。
2018世界杯三大土广告，叶占知乎、马蜂窝二席，被评土爆。
然最土属蒙牛“梅西慌得一匹”，乃上海炬欣文化作——模仿赛中，叶茂中得第二。
营销仍佳，但难复奇迹。
一因野招受限，二因时代变。
昔央视单渠道覆半国，今注意碎化孤岛，无渠道能抓半流量。
圈层营销水磨工，无国民广告奢望。
算法暗流改心智，信息茧房笼罩众生。
善战无赫赫功，技术杀史诗。
叶茂中2016年惧算法：机器增量恐怖，我一人能满足几需？
新时代广告人用技术，千人千面天魔惑心。
营销最好时代，亦末法时代。
圈内鄙他，也不再需他——算法使人人成叶茂中。
他是奇迹巫师、破壁人、旧神。
代代版本赶旧人。
10
叶茂中水平仍爆，知乎、马蜂窝案例亮眼。
但陷怪圈：品效难合一。
昔案例如药、保健品、餐厅，广告后即销量，首波传播可卖货。
他晒销量增非曝光数。
然知乎、马蜂窝广告？传播成功带增量，苹果榜飙升。
但销量难量化，影响正负未知。
知乎广告激老用户怒，马蜂窝成名后涉造假匿声。
选品出问题：互联网无实体产，缺粘性非破冰。
广告拉新易，留留存难——此非营销活，靠产品自身。
时代不友，产品与营销融合，无点子救濒死品。
昔叶茂中仅保首波效，不争气企业终死，如珍奥核酸、海王系列。
统计谓“做一个死一个”不公，因案例海量，可任意例证。
但揭真理：企业命自定，若唯问营销，叶茂中难续命。
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叶茂中最新营销为己画展，2020-2021龙美术馆展，策展人刘益谦。
刘赞：叶茂中具当代画家资格。
昔他为品牌营销，今首让别人捧己艺术家衔。
画展序言披露：2019年7月，叶茂中电告刘，疑患癌。
化疗中，或忆《广告人手记》言：广告人身体需好。
行业摧身，他常熬夜至晕倒，仍奔忙三十载。
2019年病止步。
昔年轻言：我无理想，但上进心强，游戏规则用拳壮力。
他永拒驯化，以为生猛无敌，但终败时间。
2020年叶茂中53岁，属猴，60后。
五十知天命：悟理想艰，故行事不求果。
昔营销强求果，今办画展不求成艺术家，但为乐。
人生轮回，返初迷画画。
阴阳两面：明为营销鬼才，暗为山水画家，收藏大家。
病后，他以画展收尾，非商业策划，作150余件品展。
或不忘初心，或洒脱自在。
最执念者，终最超然。
人生如梦，万事皆空。
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25岁时，叶茂中写小说《解决》，主角即己，叙择业纠结。
但写至抉择点，他将主角写死——现实中当死过重生。
小说后，他弃电视台福利房，毅然北漂。
1993年，平凡一天，他推门入命运河。
三年后，《广告人手记》出版，成广告狂人。
潮起潮落，千百品牌他手生灭。
彼时未知，却踏传奇途。
全文参考资料来源如下：
【1】.爆料叶茂中.陈刚
【2】.三一重工：“挖掘机背后的挖掘机”是如何炼成的.钛媒体.节点财经
【3】.叶茂中：没有好创意就去死.沈伟民
【4】.叶茂中：中国营销策划第一人.央视网.王鑫
【5】.“土味”广告狂人.青年横财发展会.汤十三
【6】.经济史中的结构与变迁. 道格拉斯·诺斯
【7】.叶茂中和小雨点携手闯京城.企业家研究.顾小君
【8】.探寻三株破产传闻.中国经营报.刘州伟
【9】.广告狂人叶茂中.虎嗅.楼台
【10】.叶茂中谈策划.中华工商联合出版社.叶茂中
【11】.叶茂中还能火多久.新营销.张少平，黄娜，苏洪涛
【12】.花600万、1000万甚至更多，民营企业家从咨询机构那能买到什么.第一财经周刊.李申，杨轩
【13】.叶茂中的吃功夫.机械工业出版社.叶茂中
【14】.冲突.机械工业出版社.叶茂中
【15】.解析赶集网倒闭传闻，或成为大公司失败典型.《创业家》.邱复南
【16】.广告枭雄.华夏出版社.张丽君
【17】.广告人手记.企业管理出版社.叶茂中
【18】.当代广告大师——叶茂中.皖西学院文化与传媒学院广告学
【19】.“营销教父”叶茂中为什么“做一个死一个”.林友清
【20】.上海滩兄弟情.一点资讯.顾爷
【21】.知天命.百度百科
【22】.叶茂中：而立之年的轶事.中国经营报.平方
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