每经记者：王佳飞 陈梦妤
想象一下，主播在镜头前耍起双节棍，涂上迪奥999，向你推销百万豪宅！这不是幻想，而是房产直播的爆火现场。
疫情催化下，卖房人强势杀入直播界。
曾经的线下销冠们，如今化身主播：撸起精致妆容，甚至亮出双节棍绝活。各家平台疯狂收割流量，5天火速上线新功能，免费开放全行业。
当多数人还在摸索，有人已靠直播导流登顶全国第四、郑州第一。
百强房企悉数试水，线上成本低至线下的1/10，不试白不试！
但成交环节仍是短板，多数直播最终引流至微信。
后疫情时代，销售目标未下调，这场变革才刚拉开序幕。
图片来源：直播卖房成交信息微信截屏
薇娅直播也卖房
《淘宝经济暖报》2月18日披露：500多家机构、5000多名顾问涌入淘宝“云卖房”，200万人围观却不下单。北京、江苏、山东热度最高。
图片来源：2月18日《淘宝经济暖报》
薇娅早在去年12月试水卖房，济南成都公寓专场引爆千万观看。她高喊：“大开发商房源，全网最低价！”如今，线上流量已成经纪人考核硬指标。
从烤骆驼的猎奇网红，到薇娅李佳琦的专业派，房产主播正融合两者精髓。
薇娅直播卖房
双节棍耍起来
记者亲历一场魔性直播：为炒热气氛，经纪人突然甩出双节棍！观众调侃：“这么猛的销售，维权时会不会挨揍？”
这位“左岸李小龙”推销的福州左岸公园，均价高达3.65万/㎡。
图片来源：房天下平台直播截屏
经纪人转型不易：卖口红只需几分钟，卖房却难如登天。两小时直播，数万人围观，意向客户却挂零——交白卷仍是常态。
另类玩法兴起：经纪人变身讲师，直播教买房技巧。赵西梅在房天下直播“万科置业顾问教你买好房”，单场吸引超3.4万人。
她的首秀险些翻车：镜头歪斜、大谈疫情楼市，团队急得留言：“快讲万科物业！”观众却跑偏：夸公仔、问口红色号、催喝水润嗓。
这群新晋主播，仍在疯狂试错中寻找最佳模式。
抖音网红：靠直播做到“全国第四，郑州第一”
早在行业未觉醒时，刘光强已扎根抖音直播。2019年4月起步，如今坐拥10万粉丝，“强哥说房”每晚9点准时开播。
刘光强的直播间 受访者提供
“问题刷太快了，我就一张嘴啊！”他笑对弹幕。疫情期间，直播间人气暴涨。
粉丝抛出硬核问题：“40万首付月供8000买哪？”“南龙湖vs惠济区谁升值快？”偶尔穿插“强哥吃饭没？”的暖心问候。
“粉丝信我，因为敢说真话。”刘光强直言，“光吹彩虹屁没用，专业建议才是王道。”他能秒报郑州几十个楼盘名。
“我只深耕郑州！观众全是精准客，流量不大但转化惊人。那些全国乱讲的主播，业绩反被拖累。”
初期直播间冷清，他常趴桌打盹。“老粉带新粉才火起来。现在停播一天，电话就被打爆。郑州机构争邀我讲房产投资课。”
直播成最强拓客武器。他直接放话：“跟我买房，额外再减1%！”
凭借高转化直播，他横扫“2019年21世纪不动产全国第四、郑州第一”。
“直播推荐永恒理想世界后，新疆粉丝秒转5000元定金，我代订房他才飞来签约。”
房企出手：主播的迪奥999和线下成本的1/10
记者拿到头部房企直播战报：
保利和光尘樾直播：10.8万人围观，36人领万元券，16人加微信。
保利天誉直播：8.1万人观看，75人领券，8人加微信，更成交284万大平层！
营销部筹备极致：从脚本到口红色号，甚至抄袭竞品方案。主播妆容要求网红级——大地色眼影+迪奥999正红唇。
图片来源：某头部房企直播总结报告
设备清单精确到型号价格：128元直播支架、699元防抖云台。高层下令：“创新营销！强攻促销！死守半年业绩！”
这已成房企营销统一军令。
算笔账：300万房源，线下渠道费吸血4.5万。销售私下吐槽：“渠道绑架严重，效果却稀烂。”线上成本仅4500元！
某些项目里，线上成本碾压线下——仅1/10！
龙湖数据亮眼：济南7盘日均两场直播，单场2万人围观；成都房天下单场破3万流量。雅居乐销售透露：“每天下午4点直播半小时。”但多数人只领70%基本工资，苦打电话拓客。
平台全面入局：5天内从0到产品上线，免费开放
房天下、乐居、抖音等平台全速推进，主流模式：置业顾问带看样板间。
乐居APP下载提示、今日头条开屏广告、一点资讯直播专题
乐居副总裁刘然断言：“线上卖房绝对可行！”
凤凰房产宋泽源证实：“百强房企全员参战！”
新玩家火速入场。“5天极速上线产品！”宋泽源揭秘：“武汉封城时，我们预判线下崩盘，立刻升级直播系统，定制房产专属模块。”
直播卖房非新鲜事。
房天下董诗航透露：“2018年试水直播，2019年全面开放，每月迭代升级。系统持续进化，如今超10万顾问入驻，覆盖95%房企。”
图片来源：房天下平台企业直播界面
乐居刘然补充：“2017年已推直播，疫情催生二次爆发。年初二紧急上线网络售楼处，48小时连发三个版本。”团队手把手教顾问写脚本、玩互动，还联姻淘宝引流。
当前日均300场直播，5000+顾问开播，100+品牌参与，全部免费！
宋泽源亮数据：“全国上线2201场，单日389场！总观看6800万次，1700万人围观。凤凰直播系统永久免费！”
他说：直播买房源自对主播高度信任
多数购房者仍持观望态度。
刚看完直播的李声坦言：“方式新颖，但百万交易岂能儿戏？必须实地考察。”疫情打乱他购房计划，上半年能出手就算幸运。
他坚持：“巨额房产，直播只能当咨询工具。”
但有人全凭信任下单。新疆工作的沈瑞，通过刘光强直播锁定郑州30㎡小户型。“他太懂市场！我直接转定金，他代办手续，我才飞回签约。”
线下转化：高度依赖微信导入成交
线上成交靠运气：马鞍山碧桂园顾问抖音直播3天，卖出75万房源——只因客户2018年就盯上项目。
招商蛇口负责人直言：“直播仍是蓄客手段，成交还得线下完成。”功能缺失明显：主播狂晒二维码，引流微信后，群内“幕后军团”轰炸房源信息、定金优惠。
雅居乐销售承认：“看完直播得加微信，付1万定金可退。”龙湖也坦白：“成交全靠加微信建群。”成都王小兰补充：“直播主要为推广，转化率难量化。”
某房企报告曝光心机：“背景必须永久露项目名、主播微信号——提高扫码率！”
一切刚刚开始
房企高管们集体谨慎：直播卖房太新，效果待观察。
专家严跃进被邀直播后吐槽：“开发商自己都没搞明白！讲楼盘+行业分析，但无人考核效果。”
宋泽源点破难点：“房产交易大宗、低频、非标，注定无法单靠直播搞定。”
“直播只是工具升级，疫情倒逼行业技术大跃进——VR、大数据、智能终端缺一不可。”
居理新房炮轰：“既定直播内容难满足个性需求，导致双输！”
董诗航泼冷水：“当房产界薇娅？难！效果看主播魅力、房源优惠、直播节奏。”刘然补刀：“直播太耗时，如何留住观众是痛点。”
她预测：“疫情后热度会降，但逼房企重构线上战略。未来直播+短视频双剑合璧，打通带客、报备等全链条。”
王小兰悲观：“大额交易终将回归线下。”招商蛇口负责人叹息：“销售目标未下调，压力山大。”
但数据打脸：房天下单周直播成交625套房，狂揽10.49亿！保利、融创、碧桂园领跑。
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记者手记 | 一场疫情，加速了地产人之前的所有努力
电商颠覆购物，直播重塑娱乐，但房产圈始终慢半拍。或许因巨额交易需反复验货，与线上轻决策天然冲突。
我们忘了共同根基——信任。马云重构社会信任，预售房产何尝不是？线下信任完全可移植线上。
当前购房体验仍槽点满满：信息黑箱、价格迷雾、流程繁琐。
但记者看到全行业冲锋：销售、房企、平台全力推进。直播虽是小步，却是房产上线长征的开始。问题虽多，变革已至。
一场疫情，让所有努力按下快进键。
视觉：蔡沛君 视频编辑：王昊毅 排版：陈梦妤 卢祥勇
每日经济新闻
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